Hennes & Mauritz задумалась о дорогом. Шведская сеть выводит на рынок новую марку класса премиум

Шведская сеть Hennes & Mauritz собирается вывести на рынок новую марку класса премиум, чтобы противостоять растущей конкуренции и замедлению роста продаж. Эту же стратегию используют конкуренты H&M, такие как испанская Inditex.

О деталях плана по созданию сети магазинов под новой маркой H&M рассказывает мало.

Продажи H&M в первой половине года выросли на 14% до $4,53 млрд по сравнению с тем же периодом 2005 г., цена акций увеличилась на 7%. Выручка Inditex за первую половину года выросла на 23% до $4,47 млрд, цена акций, соответственно, на 12%.

О деталях плана по созданию сети магазинов под новой маркой H&M рассказывает мало. В компании сообщили лишь, что они будут предлагать более дорогие товары и уделять каждому клиенту больше внимания. На первой стадии проекта планируется открыть 10 магазинов в ряде стран, уже заключены соглашения относительно магазинов в Лондоне и Гамбурге, а также в Голландии и Бельгии. Позже они откроются в США. Компания сообщила, что сейчас решается вопрос о названии и регистрации новой марки.

Открытие новой сети — смелый шаг для H&M, достигшей успеха за счет сочетания низких цен и высокой моды (компания сотрудничала с такими дизайнерами, как Карл Лагерфельд, Стелла Маккартни, Viktor & Rolf). В последние несколько месяцев рост продаж компании замедлился: в октябре он составил 3%, а за первые 10 месяцев 2006 г. — всего 1,7% по сравнению с тем же периодом прошлого года. H&M все заметнее проигрывает Inditex, которая предлагает больше дорогих марок и быстрее развивается и дома, на юге Европы, и на быстро растущих азиатских рынках.

Шведская компания тоже стремится охватить более зажиточных покупателей, однако нащупать правильный баланс в этом сегменте сложно — на рынке присутствует много опытных игроков. Это, например, Dolce & Gabbana с ее линией D&G, Gianni Versace, которая недавно изменила концепцию линии Versus, сделав ее более дорогой, и Emporio Armani. Эти компании тратят миллионы долларов на масштабные маркетинговые проекты.

«H&M сложно, ей приходится испытывать новые концепции», — замечает аналитик потребительского рынка Лорен ван Ностранд из компании Verdict Research. По мнению эксперта инвестиционного банка ABG Sundal Collier Маттиаса Каркьелла, рост числа обычных магазинов H&M замедлится, когда оно достигнет примерно 3000 (сейчас их около 1320).

H&M ожидает, что рост продаж в ее магазинах будет составлять порядка 10—15% в год, но не сообщает о том, сколько новых магазинов собирается открыть. По мнению Каркьелла, «рост будет замедляться и лет через десять новое подразделение может стать самым быстрорастущим в структуре H&M». Он считает, что товары новой линии будут стоить на 50%, или в два раза, дороже, чем вещи, продающиеся в существующих магазинах H&M. «Это, может быть, например, хорошо покроенный костюм, такой как у Hugo Boss, только за полцены», — говорит Каркьелл.