Выход из массы. Vassa начнёт выпускать дорогую женскую одежду

Как стало известно Ъ, одежная компания Vassa запустит дорогую линию женской одежды, которая будет продаваться в бутике в центре Москвы. Эксперты отмечают, что таким образом Vassa хочет расширить аудиторию покупателей марки. Между тем участники рынка называют проект рискованным и чрезмерно дорогим для компании: потратив на его запуск более $700 тыс., Vassa рискует потерять основных клиентов.

По словам президента Vassa Владислава Грановского, осенью следующего года компания откроет бутик дорогой женской одежды площадью 80—90 кв.

 

 

м под брэндом Vassa. Первая коллекция будет состоять из 15 различных групп, в каждой из которых от трех до семи моделей одежды, объединенных одной темой. Производство одежды разместится в Италии и России. Цены в бутике будут соответствовать ценам на одежду класса «люкс».

По словам господина Грановского, новый проект Vassa направлен на продвижение брэнда. «Сам по себе проект имиджевый. Окупиться он должен существующим бизнесом»,- сказал он. При этом на рекламу проекта Vassa намерена потратить около $500 тыс.

Компания Vassa создана в 2000 году Владиславом Грановским и дизайнером Еленой Васса. Сеть позиционировалась в сегменте «средний плюс». Оборот сети магазинов одежды Vassa в 2006 году, по прогнозам компании, составит около $10 млн. Vassa управляет десятью собственными магазинами в Москве, двумя в Петербурге, имеет около десяти франчайзинговых магазинов в регионах, а также магазин в Нью-Йорке.

Ряд экспертов считает, что Vassa выбрала стандартный, но эффективный маркетинговый ход. Гендиректор агентства «Артефакт» Александр Шумский вспоминает джинсовую марку Diesel, которая первоначально работала в среднеценовом сегменте, а потом сделала более дорогую коллекцию. «Брэнд стал считаться более модным,- говорит он.- Другой пример — российская марка Gregory. Они тоже торговали недорогой одеждой, но потом запустили дорогую линию и привлекли нового покупателя в свои магазины». При этом линия pret-a-porte повышает узнаваемость и престижность брэнда, добавляет гендиректор компании «Ж» (магазины российских дизайнеров Sultanna Frantsuzova, Evgenia Ostrovskaya и др.) Илья Буздин.

Однако большинство участников рынка считают риски проекта весьма высокими. «Создание и активная реклама люксовой одежды под той же маркой может размыть позиционирование брэнда, и в итоге компания может потерять основного клиента»,- считает дизайнер одежды Юлия Далакян. «Реклама дорогого сегмента вряд ли сможет привлечь покупателя в массовый сегмент»,- соглашается директор по маркетингу компании «Номенар» (S`Oliver, Zolla) Алексей Волков. По его мнению, «не факт, что выбранная ими тактика сработает», при этом запланированные инвестиции в проект — значительная для оборота Vassa сумма. Так, по оценке Ильи Буздина, запуск проекта может обойтись Vassa более чем в $700 тыс. Причем заявленных вложений в рекламу хватит только на первый сезон. «Из последних заявлений Vassa очевидно, что они либо не хотят развивать сеть, либо им не хватает финансирования,- полагает Алексей Волков.- И инвестиции в дорогую линию можно расценивать как способ привлечения внимания инвесторов к марке».