Особенности продажи жилья без помощи риелтора

Самостоятельная продажа своей квартиры — занятие сложное и требующее определенных навыков. Как правило, граждане, вступающие на этот путь впервые, не имеют четкого представления о рыночном спросе и предложении, не владеют техникой переговоров. И вероятность продешевить или попасть в лапы мошенников, бесспорно, существует.

Следует иметь в виду, что если вы не уверены в том, какова реальная цена вашего жилья, то определению его рыночной стоимости нужно уделить самое пристальное внимание. Цену можно установить с высокой степенью достоверности, изучив объявления в специализированных изданиях по недвижимости.

 

 

Но поскольку стоимость зависит от многих факторов, выводы после просмотра соответствующих журналов и газет бывают обманчивы. Чтобы лучше представлять примерную цену своей квартиры, надо, например, под видом покупателя посетить объект, выставленный на продажу и имеющий параметры, близкие к вашему варианту.

Это может оказаться непросто, поскольку большинство продавцов предпочитают пользоваться услугами профессионалов‑риелторов. Но случается, попадаются и объявления граждан, которые продают жилье самостоятельно и публикуют свои номера телефонов.

Если квартиру не удастся осмотреть, следует приехать к дому, оценить внешний вид здания, транспортное и инфраструктурное обеспечение, удаленность от метро, озеленение, благоустройство двора, наличие детских и спортплощадок, автостоянок и прочего.

Далее подчеркнем: не нужно экономить на косметическом ремонте жилья. Нельзя рассуждать так, что новый владелец все равно все сделает по‑своему. Достойный вид квартиры добавит положительных баллов вашему товару.

После проведения собственных исследований рекомендуется вызвать профессионального оценщика. Официальный оценочный лист и квитанция об оплате услуг существенно укрепляют позиции продавца. Прежде чем начинать переговоры с покупателем, необходимо установить для себя границу, до которой возможно снижение цены. Например, исходную стоимость назначить на 10–15 % выше рыночной.

Внешний вид хозяина во время показа квартиры также имеет определенное значение. Лучшая тактика — выглядеть строго, что в значительной степени помешает покупателю общаться с продавцом с позиции давления и превосходства.

Оптимальным вариантом переговоров является открытый диалог, подразумевающий конструктивное сотрудничество на равных.

Профессионалы-риелторы знают, что важно выяснить мотивы сделки. Узнайте, что посетитель хочет получить от покупки в первую, во вторую, в десятую очередь. Так, для одного существенным моментом является обилие магазинов вокруг, для другого — территориальная близость к престарелым родителям, а для третьего — тишина и престижное соседство. Владея данной информацией, вы сможете понять, какие характеристики своего варианта следует особо подчеркнуть при показе.
Отметим, что покупатели, имеющие опыт сделок с недвижимостью, никогда не покажут своего сиюминутного удовлетворения вариантом, ожидая ценовых уступок.

Еще на стадии приема звонков старайтесь выяснять, с кем вы имеете дело: с покупателем или посредником, например частным маклером. Работа с посредниками имеет свои плюсы. Скажем, они знают алгоритм проведения сделки, перечень требуемых от вас действий. В конце концов, они предложат свои услуги по оформлению, правда, за отдельную плату.

В сущности, любые переговоры сводятся к выторговыванию уступок. Здесь не надо торопиться все подписывать, однако не стоит и отказывать тем, кто не согласен с вашей первоначальной ценой. Умеющие торговаться экономят в среднем от 10 до 15 % от стоимости объекта или 20–30 % от суммы доплаты.

Если в результате торга компромисс достигнут, надо на чистом листе бумаги оформить соответствующее соглашение, пусть и в произвольной форме.

Впрочем, пока деньги не получены, продолжайте показывать квартиру другим покупателям.

Михаил Тимофеев Недвижимость и цены
Статья о недвижимости получена: IRN.RU

загрузка...