По оценкам аналитиков, из ста человек, обратившихся в банки напрямую, ипотечный кредит получают только 10. Если же заемщику помогает профессиональный консультант – ипотечный брокер, – шансы на получение займа возрастают до 90%. Следовательно, возможность приобрести жилье по ипотеке есть практически у всех. Правда, при этом надо знать, как выбрать грамотного помощника и каким критериям он должен отвечать.
«Сегодня на рынке работают компании, занимающиеся кредитным консалтингом – так называемые независимые ипотечные брокеры.
Но они являются, прежде всего, специалистами по банковским продуктам, которые не в полной мере владеют информацией о рынке недвижимости и специфике оформления документов», – считает директор Центра ипотечных программ компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Елена Панова.
В то же время обычный риэлтор может знать все о ситуации на рынке жилья, но при этом совершенно не владеть информацией по ипотечным предложениям.
Оптимальный вариант – ипотечный брокер риэлторской компании, который поможет и кредит получить, и квартиру купить, исходя из финансовых возможностей клиента. А на выбор предложит только те варианты, которые подходят конкретному человеку. Работа таких брокеров обычно не предусматривает вознаграждение от банка за привлечение клиента, а значит, брокер объективен в выборе подходящих программ. Кроме того, в риэлторской компании ипотечные консультации оказываются бесплатно, потому что услуги всех специалистов включены в стандартные комиссионные агентства.
«В ЦИП «МИЭЛЬ» в отделе ипотеки работают риэлторы, которые являются агентами, специализирующимися на заключении именно ипотечных сделок, – продолжает Елена Панова. – Такой профессиональный подход помогает подбирать для клиентов программы с учетом всех тонкостей использования ипотечного кредита для покупки недвижимости».
Схема работы с ипотечным брокером риэлторской компании выглядит так: беседуя с клиентом, консультант выясняет, какую квартиру планируется приобрести, какая сумма имеется в наличии, сколько клиент готов тратить ежемесячно на погашение кредита. Обсуждаются и другие нюансы будущей сделки.
К рассмотрению подбирается несколько банковских программ (обычно 3–4, не больше), которые наиболее точно соответствуют требованиям и возможностям клиента. Данная схема хороша тем, что человек выбирает из малого количества предложений те, которые подходят ему лучше всего, и не тратит время и силы на изучение всего объема информации об ипотеке.
Затем, после выбора банка и кредитной линии, агент разъясняет клиенту условия выдачи ипотечного кредита, знакомит с перечнем документов, необходимых для рассмотрения кредитной заявки, а также с особенностями процедуры проведения сделки. На самом ответственном этапе – этапе принятия банком решения о выдаче кредита – консультант объяснит банковскому специалисту все особенности конкретной ситуации, приведет примеры уже завершенных сделок, и, таким образом, сможет «повлиять» на ситуацию и «склонить» кредиторов к положительному решению. В любом случае в банке прислушаются к мнению специалистов из крупной риэлторской компании, выступающей в интересах своего клиента.
Инна Антонова Новые известия
Статья о недвижимости получена: IRN.RU
Противовирусные препараты: за и против
Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией
Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства
Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан
Как выбрать блеск для губ
Чего боятся мужчины
Как побороть страх перед неизвестностью
Газон на участке своими руками
Как правильно стирать шторы
Как просто бросить курить
- 9790 -
