Риэлторы и банки

Столица продолжает развиваться по западному пути. Так, все больше людей предпочитают покупку квартиры по ипотечному кредиту оплате «живыми» деньгами. И поскольку ипотека привлекает все больше потенциальных клиентов, игроки — т. е. продавцы недвижимости и банки — стараются занять перспективные ниши и предлагают потребителям новые формы сотрудничества.

 

 

Кредитором покупателя обычно выступает банк. Риэлторы же исполняют роль посредников, поскольку при получении ипотечного кредита клиентам необходима помощь профессионалов, знакомых со всеми тонкостями этого процесса. Как собрать документацию? Как подготовить ее к андеррайтингу? Как оказаться в числе счастливчиков, в чью благонадежность поверил банк? Риэлторы же могут подобрать квартиру, которая устроит не только клиента, но и банк.

Но роль посредников перестала удовлетворять риэлторские агентства. Наиболее крупные из них уже не первый год внедряют новые формы работы с участниками ипотечного рынка. Корпорация «БЕСТ-Недвижимость» еще в 2000 году начала сотрудничать с банками, работающими по программе DeltaCredit фонда «США-Россия». К настоящему времени партнерами корпорации «БЕСТ-Недвижимость» являются, в частности, такие банки, как Райффайзенбанк, 1-й О.В.К., Сбербанк, Банк Москвы, Промэнергобанк, Московский кредитный банк. По словам Светланы Корсаковой, ведущего специалиста ипотечного кредитования корпорации «БЕСТ-Недвижимость», «специалисты бесплатно подбирают наиболее приемлемую для клиента ипотечную схему из тех, что предлагают банки, с которыми сотрудничает корпорация». Именно в агентстве скажут клиенту, может ли он рассчитывать на кредит и на какой именно. Таким образом, клиенту не приходится зря собирать массу документации. Если документы были собраны и поданы — кредит будет получен.

Другое крупное агентство — «МИЭЛЬ-Недвижимость» — работает практически со всеми банками, которые поддерживают ипотечные программы. Из-за возросшего спроса в агентстве недавно создано управление ипотеки. По словам Юлии Вербицкой, директора этого управления, «для российского покупателя ипотека и удобна, и выгодна. В стране созданы все условия для развития этого направления». Ю. Вербицкая считает, что роль риэлторского агентства во взаимоотношениях банка и человека, берущего кредит, нельзя недооценивать. «Процесс сбора всех документов должен осуществляться риэлторами, равно как и подбор наиболее подходящей для клиента квартиры. Банк рассматривает конечный пакет документов. От того, насколько профессионально собраны все бумаги, зависит решение банка о предоставлении кредита».

Агентство недвижимости «Сити-XXI век» работает с тремя банками: DeltaCredit, Сбербанк и Национальный резервный банк. Как сообщил М2 Сергей Лядов, пресс-секретарь «Сити-XXI век», «мы отдали предпочтение именно этим банкам из-за больших объемов выданных ими ипотечных кредитов. Наше активное сотрудничество началось в этом году благодаря заметно возросшему спросу на услугу ипотеки». Также С. Лядов отметил, что «без помощи риэлторов человеку очень трудно разобраться в особенностях многочисленных ипотечных программ».

На основании чего риэлторы предлагают ту или иную программу? Предпочтение той или иной программе отдается в результате анализа конкретной ситуации. Например, одному клиенту необходимо получить кредит на максимальный срок с минимальной ежемесячной выплатой, а другому — на небольшой срок с возможностью досрочного погашения кредита без штрафных санкций. У кого-то есть российское гражданство или прописка в Москве, а кто-то — житель «ближнего» зарубежья. Требования банков к заемщикам также различны.

Как мы видим, на сегодняшний день многие риэлторские агентства могут предложить своим клиентам реальную помощь в выборе ипотечной программы и построении грамотного сотрудничества с одним из банков. Но развитие рынка на этом не закончилось.

В конце октября на российском ипотечном рынке появился принципиально новый продукт. Компания МИАН намерена выдавать своим клиентам кредиты на покупку квартиры, минуя банковские структуры. После выдачи каждого кредита МИАН будет осуществлять процедуру рефинансирования: продавать закладную на квартиру Агентству ипотечного жилищного кредитования (АИЖК). Соответствующее соглашение было подписано между МИАНом и АИЖК 10 октября 2003 года.

АИЖК было создано в 1997 году. Это государственная структура, в задачи которой входит создание условий для развития массового кредитования. Деятельность АИЖК осуществляется на базе американской (или двухуровневой) модели кредитования. Суть ее в том, что АИЖК выкупает у банков закладные, под которые выпускают ценные бумаги. В случае с АИЖК гарантом этих ценных бумаг выступает федеральный бюджет. Поэтому МИАН в данном случае выступает в роли заимодавца, продавая кредитору — АИЖК закладные.

Как заявил М2 пресс-секретарь МИАНa Игорь Ладычук, «получить в МИАНe ипотечный кредит будет значительно проще, чем в банке». У заемщиков МИАНa будет еще одно серьезное преимущество перед клиентами банка: они смогут выбирать из большого количества квартир в новостройках (в базе МИАНа сейчас, по словам И. Ладычука, имеется около 6000 предложений). Кроме того, условия кредитования МИАНа достаточно привлекательны и, как видно из таблицы, смогут составить конкуренцию программе банка DeltaCredit.

Как стало известно М2, выдавая ипотечные кредиты по собственной программе, МИАН продолжит сотрудничество со многими банками столицы. В компании объясняют это тем, что у каждого покупателя недвижимости свои требования к условиям ипотечного кредита, а потому для удовлетворения пожеланий всех клиентов необходимо иметь в ассортименте не одну, а несколько ипотечных программ. Если опыт МИАНа окажется положительным, в будущем можно ожидать появления аналогичных ипотечных продуктов от других риэлторских компаний. Развитие рынка, возможно, приведет и к понижению ставок.

Ипотека в России имеет большие перспективы. Такого мнения придерживаются и риэлторы, и кредиторы. Подтверждением служит активность государственных структур, возрастающая конкуренция среди риэлторов и банков и многообразие ипотечных программ. Есть и другие положительные предпосылки. Как заявила М2 Наталия Емелина, руководитель отдела ипотечного кредитования корпорации «БЕСТ-Недвижимость», «популярность ипотечных кредитов будет неуклонно расти». А значит, появятся и новые формы сотрудничества риэлторов и банков, которые облегчат покупателям недвижимости получение кредита в еще большей степени.

Вера Ковалева Квадратный метр
Статья о недвижимости получена: IRN.RU

загрузка...