Под небом Европы

Краткая характеристика самых популярных европейских рынков – в комментариях Ирины Садыковой, генерального директора компании Casa Nobile.

К.Н.: Ирина, ваша компания, основанная во Франции и занимающаяся исключительно европейской элитной недвижимостью, работает, тем не менее, по большей части с русскоязычной клиентурой. Почему?

И.С.: Действительно, Casa Nobile – это французская компания, профиль которой – продажа элитной недвижимости в основных европейских странах. Однако, учитывая безусловную заинтересованность в зарубежной недвижимости покупателей из России, компания изначально создавалась для работы именно с этой аудиторией.

 

 

Поэтому подбор предложений и подход наших русскоговорящих специалистов, досконально владеющих спецификой ведущих европейских рынков, ориентированы, в первую очередь, на вкусы и проблематику граждан СНГ. Головной офис компании находится на Лазурном берегу – самой горячей точке рынка элитной недвижимости, и это, безусловно, помогает нам быть в курсе всей рыночной динамики и предоставлять самую качественную и оперативную информацию по запросам.

К.Н.: Специализируясь в основном на недвижимости во Франции и Италии, вы имеете возможность объективно оценивать ситуацию на этих крайне востребованных рынках. В каких ценовых сегментах там сегодня отмечается наибольший спрос на покупку жилой недвижимости?

И.С.: Продолжающие лидировать с точки зрения запроса, рынки Франции и Италии чрезвычайно разнообразны и способны предложить покупателям самый широкий выбор объектов: замки, винодельческие хозяйства, квартиры, альпийские шале, виллы на островах и знаменитых морских курортах. Все эти категории пользуются спросом и имеют своего покупателя. По этой причине в каждой из стран регионы очень отличаются друг от друга спецификой и ценами, но, как ни странно, есть два ценовых сегмента, в которых заметен наибольший спрос: это рынок хорошей, но не очень дорогой недвижимости - в пределах 3-4 миллионов евро и рынок самых эксклюзивных объектов, стоимостью от 20 миллионов евро.

К.Н.: Как известно, первичных предложений на Лазурном берегу крайне мало, равно как и свободных участков земли под застройку. Можно ли говорить об аналогичном дефиците применительно к побережью Италии, которое становится все более востребованным? И насколько легко приобрести на сегодняшний день действительно эксклюзивную недвижимость, если говорить о вторичном рынке?

И.С.: Если рассматривать рынок жилой недвижимости на Лазурном берегу в целом, то первичных предложений там вполне достаточно: рынок постоянно пополняется строящимися домами, которые, однако, не входят в интересующий нас сегмент. Что касается действительно качественных предложений, то здесь ситуация гораздо более сложная: такие объекты крайне редки. В настоящий момент, например, наша компания занимается продажей квартир в элитном комплексе, расположенном в 15 минутах езды от Канн. Это тот редкий случай, когда был найден участок и получено разрешение на строительство комплекса прямо у моря. Земельные участки на Лазурном берегу, несомненно, редкость, и чаще всего они официально не представлены на рынке. Нам, например, зачастую удается найти дефицитные участки земли, причем уже с полученным разрешением на строительство, благодаря нашим связям с адвокатскими и нотариальными конторами, а также с ключевыми специалистами на рынке. Так, в данный момент у нас есть несколько подобных предложений, в том числе участки под Сан-Тропе и в окрестностях Канн. Этот момент очень важен, так как самостоятельно получить разрешение либо нельзя, либо крайне сложно, и в таком случае на это уходит много времени - от полугода до года.

В Италии прослеживается аналогичная ситуация, если речь идет о самых популярных районах – таких, как Тоскана, Сардиния и озера под Миланом, где наблюдается острый дефицит свободных участков земли. Что касается эксклюзивной недвижимости, то этот рынок крайне узок, и спрос здесь намного превосходит предложение: количество дорогих объектов, стоимостью в 30, 40, 50 и более миллионов евро, очень ограничено. Поэтому достаточно трудно найти заинтересующий клиента объект и тем более вывести владельцев на переговоры. Это сложная и кропотливая работа, требующая много времени и знаний. Однако, как показывает наш опыт, при правильном подходе можно добиться успеха даже в самых сложных случаях.

К.Н.: С точки зрения инвестиционной привлекательности зарубежная недвижимость представляет большой интерес для клиентов из России. Помимо продажи и аренды недвижимости в элитном сегменте Casa Nobile также профессионально занимается инвестиционными проектами. На ваш взгляд, какие объекты сегодня особенно интересны для капиталовложений?

И.С.: Действительно, сейчас все больше и больше частных лиц и российских компаний интересуются инвестициями в зарубежную недвижимость. Активно пользуются спросом отели, офисные здания и квар-тирные дома, но более всего интересны, конечно же, земли под застройку, которые являются самым прибыльным вложением средств. Спецификой данного рынка является то, что он очень мобилен, и хорошие объекты держатся на нем совсем недолго, появляются и исчезают или даже просто не выходят в официальную продажу. Также, безусловно, рентабельна продажа готовой недвижимости. Рассмат-ривая возможность инвестиций, нужно ориентироваться на самый дорогой сегмент рынка, так как именно там наблюдается наиболее высокий и постоянный рост цен. Однако, очень выгодных и прибыльных проектов, несомненно, не так много. Мы, благодаря нашим связям и доступу практически ко всей базе данных продаваемых объектов недвижимости – как жилых, так и инвестиционных, всегда владеем информацией о самых интересных из них. Поэтому перечень реализуемых нами проектов очень широк – начиная от отеля в центре Монако и гольф-поля в Италии и заканчивая землей под застройку на Лазурном берегу Франции.

К.Н.: Casa Nobile обеспечивает полное сопровождение сделки, в том числе оказывает налоговый и юридический консалтинг. Какие еще услуги предоставляются компанией?

И.С.: Практикуя индивидуальный подход к каждому клиенту, мы берем на себя абсолютно все заботы о покупателе. Во-первых, мы осуществляем поиск и подбор наиболее подходящих для него объектов, активно сотрудничая при этом со многими другими компаниями. Таким образом, наши клиенты получают полную картину рынка, не будучи вынужденными самостоятельно заниматься поиском и общением со множеством агентств. Проведенный нами мониторинг, в результате которого отбираются самые подходящие для клиента варианты, совершенно не влияет на цену: покупателем оплачивается только контрактная стоимость объекта. С самого начала сотрудничества мы консультируем наших клиентов относительно возможностей оформления сделки и финансирования и в зависимости от каждой ситуации подбираем идеальный вариант. Сопровождение сделки, особенно юридическое, чрезвычайно важно. Наша компания осуществляет постоянный контроль за ведением дела, контактами с адвокатами и нотариусом, а также банками, помогает в оформлении ипотечных кредитов. А после подписания полностью берет на себя перевод на нового владельца всех контрактов обслуживающих компаний, открытие счетов, подбирает аудиторскую компанию, архитекторов, дизайнеров, помогает подобрать персонал и освоиться на новом месте.

Ирина Муртазина Журнал «Книга Недвижимости. Роскошь и стиль»
Статья о недвижимости получена: IRN.RU