Качественная водка

Германия известна шикарными "Мерседесами", Япония - музыкальной аппаратурой, а США - голливудскими фильмами. А чем же может похвастаться Россия?

"Это холод, Кремль, Чечня и Чернобыль", - считает 38-летний российский предприниматель Рустам Тарико, чья решимость продвинуть на рынок свою новую высококачественную водку идет рука об руку с желанием изменить к лучшему негативный имидж России за рубежом.

Как и многие его соотечественники, Тарико потрясен тем, какого мнения о России придерживаются на Западе, и обижен на то, что такие компании как "Diageo" и "Vin&Spirit" заняли господствующее положение на мировом рынке водки - основного спиртного напитка в России.

Так что 4 года назад Тарико приступил к созданию высококачественной водки, которая могла бы конкурировать с "Абсолютом", "Смирнофф" и "Финляндией" и создать российским товарам хорошую репутацию за рубежом.

 

 

Созданная им в 1998 году водка "Русский стандарт" уже стала пользоваться популярностью в России и в этом году с успехом вышла на итальянский, британский и американский рынки.

По его словам, одной из серьезнейших проблем, с которой сталкивается Россия, является проблема восстановления доверия к своему имени как внутри страны, так и за ее пределами. Создание заслуживающих доверия торговых марок, ассоциирующихся с надежностью и качеством, - считает он, - может стать мощным средством для преодоления подобного предубеждения.

"О России в мире создалось неправильное представление, - подчеркивает Тарико. - Когда говорят о России, представляют бедных бабушек. Однако нам нужно показать Россию с новой стороны. Создание новых брендов - это средство восстановления доверия".

"У "Русского стандарта" есть наглость и самоуверенность, - отмечает Майкл Петерс, главный компаньон "Идентики" (это агентство, работавшее над данным проектом. - В новой России появляются новые бренды, и этот процесс будет идти стремительными темпами. Думаю, что Россия - и российские бренды - через пару лет будут очень популярны".

Чтобы преодолеть предрассудки в отношении качества российских товаров и развеять сомнения в честности российских бизнесменов, Тарико решил, что ему необходимо нанять высококлассных советников, каких только можно получить за деньги.

"Я хотел выйти на первоклассный рынок, так что я решил работать с лучшими компаниями, будь то "Goldman Sachs", "McKinsey" или "Michael Peters". И не из за какого-то снобизма, а для повышения эффективности своей работы", - подчеркнул он.

С помощью консалтинговой фирмы "McKinsey" Тарико набрал группу экспертов, которая должна была заняться созданием водки и упаковки, а также разработкой маркетинговой стратегии для новой торговой марки. "Это очень долгий, интересный и мучительный процесс, - рассказывает один консультант из "McKinsey".- Однако нельзя не признать, что добиться успеха за столь короткое время удалось благодаря упорству и энергии Рустама".

Тарико обратился к подлинному рецепту водки, созданному в 1894 году российским химиком Менделеевым, и открыл в Санкт-Петербурге ее производство. Тем временем эксперты из агентства "Идентика" разработали для компании эффектный логотип, на котором изображены переплетенные головы медведя и орла, а также оригинальный внешний вид бутылки, которая сразу бросается в глаза - она похожа на матовый колокольчик. Почти все надписи на бутылках, включая те, которые идут на экспорт, сделаны русскими буквами, что создает ощущение по-настоящему российского продукта.

"Русский стандарт" - это симбиоз русских традиций и западного опыта, - говорит Тарико. - Если бы я думал только о российском рынке, я бы не обратился к "Michael Peters". Он помог нашей водке получить признание на мировом рынке".

"Русский стандарт" стал выпускать свою водку летом 1998 года, как раз перед финансовым кризисом. Парадоксально, но ничто не могло оказаться так на руку компании, как этот кризис, поскольку из-за финансовой неопределенности западные экспортеры перестали поставлять в Россию свою водку. Это предоставило "Русскому стандарту" возможность завоевать новую клиентуру, и сейчас компания утверждает, что ей принадлежит более 60% российского рынка водки качества "премиум". Однако международный рынок очень важен для Тарико. Он надеется, что к концу 2001 года около 70% продукции компании будет идти за рубеж.

"Русский стандарт" так же зависит от непостоянства российского рынка, как и любая другая компания. Кроме того, ей приходится конкурировать с некоторыми из наиболее мощных зарубежных производителей. Однако Тарико считает, что опыт, который он приобрел во время создания нового бренда, окажет ему бесценную услугу на изменчивом российском рынке.

Он думает о продвижении торговой марки "Русского стандарта" на другие рынки и уже открыл банк и интернет-магазин под тем же названием.

Однако он говорит, что не стал заниматься икрой - еще одним традиционным русским продуктом. "Я не хочу заниматься бизнесом, где успех зависит от количества уничтоженной рыбы".

Статья получена: InoPressa.ru