Шоколад для регионов. «Конфаэль» собирается расширить сбытовые сети за счёт городов-миллионников

Как стало известно РБК daily, компания «Конфаэль», производитель шоколадной продукции, намерена развивать сеть своих бутиков в городах-миллионниках. В следующем году компания хочет открыть десять новых магазинов, увеличив сеть почти вдвое. Аналитики и участники рынка отмечают, что столичный рынок шоколада уже насыщен, поэтому выход в регионы вполне логичен, однако они сомневаются, что продукция «Конфаэль» будет там пользоваться большим спросом из-за ее высокой стоимости.

В 2007 году новые бутики компании откроются, в частности, в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, а также второй магазин в Киеве.

 

 

По предварительным расчетам, в расширение сети в следующем году будет вложено около 2 млн долл., рассказала РБК daily директор по PR и рекламе «Конфаэль» Анна Дундукова. По ее словам, сейчас компания ведет поиск мест для будущих магазинов: «Торговая точка должна располагаться на центральной улице, где большая посещаемость, а помещение должно быть пригодным для бутика».

Те города, которые компания решила осваивать, промышленно развиты и уровень доходов в них выше, чем во многих других городах России, отмечает аналитик брокерского дома «Открытие» Наталья Мильчакова. По ее мнению, «Конфаэль» своевременно выходит на региональный рынок, поскольку в Москве рынок шоколада уже перенасыщен. Однако для успешного продвижения продукции на региональных рынках компании необходимо развивать логистику, считает г-жа Мильчакова. «Очень важно, чтобы производитель предложил оригинальную идею», — добавляет аналитик. С ней согласен совладелец национальной дистрибьюторской компании «Дистрибус» Станислав Поляков: «В свое время „Коркунов“ успел заявить о себе и провести широкую рекламу. А про „Конфаэль“ уже даже как-то подзабыли».

Председатель совета директоров Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов считает, что для успешного выхода на рынки других городов, и в частности Киева, «Конфаэль» придется потратить на рекламу «пару десятков миллионов долларов». А один из участников рынка, пожелавший не называть своего имени, отметил, что при меньших затратах на Украине сложно на что-то рассчитывать, так как там предпочитают либо свою продукцию, либо иностранную, например Ferrero.

В любом случае, как утверждают участники рынка, продукция «Конфаэль» не всем по карману. «Если говорить об эксклюзивных художественных произведениях из шоколада, то наверняка в этих городах найдется прослойка людей, способных платить за «премиальный» продукт, — заявил генеральный директор кондитерской фабрики «Мечта» Дмитрий Бобков. — Однако в регионах не такое количество людей с высоким уровнем доходов, как в Москве».

Кондитерская фабрика «Конфаэль» производит шоколадную продукцию класса «премиум» на собственном заводе в Подмосковье. Ассортимент включает более 3 тыс. наименований. Компания также развивает собственную сеть шоколадных бутиков, которая сейчас объединяет десять магазинов в Москве и Подмосковье, по одному в Санкт-Петербурге, Ереване и Киеве. Объем реализации в 2005 году составил 135 млн 248 тыс. руб. По оценке аналитиков, объем российского шоколадного рынка составляет около 1,5 млрд долл. в год, при этом на «премиальную» продукцию приходится 10% рынка.