Производители масла начали войну за покупателей

Кризис перепроизводства на рынке растительного масла вынудил производителей снизить цены на свою продукцию. По данным за последний квартал, бутилированное масло подешевело на 5%. Производители говорят о начале ценовых и маркетинговых войн между крупнейшими игроками, которые приведут к увеличению их затрат на рекламу и маркетинг в 1,5—2 раза.

«Наращивание производственных мощностей крупными производителями и активное освоение этого рынка транснациональными холдингами, а также новыми российскими игроками привели к тому, что уровень перепроизводства бутилированного растительного масла составил 30—40%", — говорит директор по сырью «Эфко» Валерий Сергачев.

 

 

Это, по его словам, привело к резко возросшему уровню конкуренции при значительном замедлении темпов роста рынка в объемном выражении с 15% в 2004 году до 5% в 2005 году. Сейчас объем российского рынка бутилированного масла составляет 1,1—1,2 млн т в объемном и около $1 млрд в денежном выражениях.

В этой ситуации все производители заявляют о начале на рынке ценовых войн между крупнейшими игроками. «Цена является практически единственным эффективным методом конкуренции на этом рынке, поскольку продукт от разных производителей по своим потребительским свойствам практически ничем не отличается», — говорит директор по маркетингу «Русагро-масло» Юлия Дорофеева. С ней согласен и директор по внешним связям компании «Бунге СНГ» Кирилл Болматов. «За последний квартал производителям уже пришлось снизить отпускные цены на 3—5%, но при среднеотраслевой рентабельности в 5% большинство пока пытаются бороться маркетинговыми и рекламными методами», — считает он.

Как отмечают эксперты, производители пытаются занять узкоцелевые ниши, выпуская масла с различными добавками. Так, «Эфко» добавило в линейку своего основного брэнда «Аведов» еще один вид продукции — «Аведов-гуарана», «Юг-Руси» заявил о начале выпуска экологически чистого масла. При этом большинство производителей не скрывают, что уже в этом году им пришлось увеличить затраты на продвижение продукции в 1,5—2 раза. «На вывод на рынок одной из самых популярных торговых марок в свое время „Злато“ было потрачено $8 млн и это считалось беспрецедентным бюджетом для отрасли, — рассказывает директор по маркетингу масло-жирового дивизиона холдинга „Солнечные продукты“ Татьяна Чепель. — Сейчас аналогичная сумма тратится в год только для того, чтобы марку заметили. Сейчас мы планируем увеличить наш маркетинговый бюджет на следующий год для масла в 1,5 раза». А по словам Валерия Сергачева из «Эфко», компания уже была вынуждена увеличить рекламный бюджет в два раза.

Увеличение рекламной и маркетинговой активности производителей бутилированного масла отмечают и дистрибуторы, и розничные торговцы. «Если еще в прошлом году та же Bunge не предлагала нам маркетинговых бюджетов на малые и средние розничные сети, то сейчас она активно это делает, — говорит глава дистрибуторской компании «Царь-Град» Дмитрий Алефанов. — Кроме того, практически все компании увеличили размер бонусов сетям за обеспечение нужных объемов продаж». «По нашим прогнозам, затраты на рекламу и маркетинг производителей ежегодно будут расти в 1,5—2 раза, поскольку объемы производства только увеличиваются, а экспорт пока не столь значителен, чтобы снимать с рынка давление излишков продукции», — резюмирует Татьяна Чепель.