Вся прибыль в маркетинг — федеральные амбиции обходятся дорого

Почти вся прибыль, которую компания "Троя-Ультра" заработала за полгода, пошла на маркетинг. Вложив $2,8 млн в продвижение, производитель соков увеличил объем продаж в регионах. Федеральные амбиции дорого обходятся, отмечают эксперты.

По данным исследовательской компании TNS Gallup Media SPb, в первом полугодии 2006 г. "Троя-Ультра" потратила на рекламу сока "Долька" и морса "Северная ягода" около $1 млн. загрузка...

Петербургская компания "Троя-Ультра" входит в промышленную группу "Троярд". Компания специализируется на производстве соков, морсов и напитков под марками "Троя Золотая", "Долька", "Соковичок", "Нектаринка", "Северная ягода", "Чай-Town". В 2005 г. выручка компании выросла на 14% до 1,265 млрд руб., чистая прибыль увеличилась на 4% до 40,63 млн руб.

За первое полугодие 2006 г. компания "Троя-Ультра" увеличила оборот на 15% до 782,79 млн руб. по сравнению с аналогичным периодом 2005 г., говорится в распространенном вчера сообщении компании. Чистая прибыль компании при этом снизилась на 83% до 5,5 млн руб., так как компания реинвестировала 75,6 млн руб. в маркетинговую программу. Около 40 млн руб., по словам коммерческого директора "Трои-Ультра" Владимира Шипило, потрачены на продвижение марок "Долька" в 29 российских городах и "Северная ягода" — в 14 городах. Кампании проходят с апреля по сентябрь и включают рекламу на ТВ, в метро, на транспорте, наружную рекламу, а также промоакции в местах продаж. Оставшаяся сумма, по словам Шипило, пошла на запуск марки газированного напитка "Витамикс", новые упаковки сока "Северная ягода" и напитка "Чай-Town", ребрендинг марки "Долька" и редизайн этикетки "Чай-Town".

Также компания наращивала дистрибуции в сетевых магазинах, где сейчас продается около 20% от всего объема выпускаемых компанией соков. Эти затраты позволили увеличить обороты на 15%, что почти вдвое выше роста рынка, радуется Шипило. Он оценивает рыночную долю "Трои-Ультра" в 3,7% и рассчитывает, что к концу года она превысит 5%.

По данным исследовательской компании TNS Gallup Media SPb, в первом полугодии 2006 г. "Троя-Ультра" потратила на рекламу сока "Долька" и морса "Северная ягода" около $1 млн.

Бюджет "Трои-Ультра" вполне позволяет провести относительно неплохую кампанию в наружной рекламе, метро и BTL, говорит директор по стратегическому планированию рекламного агентства Vazari Idea & Identity Никита Урусов.

Петербургский производитель выбрал подходящее время для продвижения своих марок. "Рынок уже не растет на 40% в год, как пять лет назад, а только примерно на 10%, и надо делать усилия, чтобы сохранить свои позиции", — считает директор по связям с общественностью и инвесторами "Лебедянского" Александр Костиков. Самое время увеличивать затраты на рекламу, говорит он. "Лебедянский" в I квартале увеличил рекламные расходы на 42% до $5,9 млн. Аналитик Deutsche UFG Алексей Кривошапко говорит, что для завоевания 1% рынка нужно потратить $2—3 млн. Средним компаниям дорого обходятся федеральные амбиции, говорит эксперт сокового рынка, просивший не называть его имени. "Продвижение на федеральном уровне стоит как минимум несколько миллионов долларов при сравнительно меньших оборотах", — полагает он. Эксперт не исключает, что компания старается увеличить свою долю рынка и повысить узнаваемость бренда, чтобы привлечь инвестора.