Французская розничная сеть умеет давить на банкиров не хуже, чем на поставщиков.
 Планомерно наращивая объем продаж, «Ашан» ждал, пока масштаб его бизнеса сделает банки сговорчивее. |
Прошлой осенью Smart Money интересовались у представителей сети «Ашан», почему в ее гипермаркетах не принимают пластиковые карты.
Ведь в материнской компании Auchan никакого правила против пластика нет: попробуй лиши французов возможности пользоваться Carte Bleue — они тут же станут ездить за продуктами в Carrefour или Leclerc, где цены не выше и карты принимаются. Нам отвечали, что все дело в удобстве покупателей: авторизация карточек занимает время, а в кассы в «Ашанах» и так постоянно очередь.
Теперь гипермаркеты наконец начинают принимать карточку — правда, всего одну, Visa, эмитируемую Финансбанком специально для совместного проекта с торговой сетью.
А как же покупатели? Неужели Финансбанк придумал, как быстрее проводить транзакции по картам? Конечно же, нет. Удобство клиента с самого начала было ни при чем. Просто комиссия за прием Visa и MasterCard составляет примерно 2,5% (эти деньги распределяются между банком-эквайрером и платежной системой). А инкассация обходится ритейлерам гораздо дешевле: крупные сети могут «прогнуть» банк даже до 0,7%. Для сравнительно дорогих магазинов вроде «Седьмого континента» разница не так уж и заметна, и они предпочитают немного снизить маржу, чтобы привлечь обеспеченных покупателей, привыкших расплачиваться пластиком. «Ашан» работает на низкой марже, и для него лишние 1,5%, которые придется заплатить с 10—15% операций (именно такова доля карточных расчетов в продуктовых сетях), — существенная потеря.
С другой стороны, оборот «Ашанов» в первой половине 2006 г. составил, по оценке инвесткомпании «Финам», $950 млн. Предположим, Финансбанк предложил «Ашану» особые условия и магазин платит всего 1% комиссии — почти как за инкассацию. Если 5% расчетов будет происходить по картам, банк и система Visa смогут получать по $500 000 в год. Немного, но и такие деньги на дороге не валяются. Особенно выгоден такой проект платежной системе: если пример Финансбанка заставит и другие банки снизить цены для «Ашана», Visa сумеет закрепиться в одной из крупнейших розничных сетей России.
Хоть представители «Ашана» и лукавили насчет резонов для своей «бескарточной» тактики, теперь им можно только поаплодировать. Планомерно наращивая объем продаж, «Ашан» ждал, пока масштаб его бизнеса сделает банки сговорчивее. А вот и первые результаты.
 А вот и первые результаты. |
Противовирусные препараты: за и против
Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией
Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства
Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан
Как выбрать блеск для губ
Чего боятся мужчины
Как побороть страх перед неизвестностью
Газон на участке своими руками
Как правильно стирать шторы
Как просто бросить курить
- 3304 -
