Даже если вы вложили в свой бизнес душу, узнайте, сколько он стоит и как сделать его дороже. Может оказаться, что вырученных денег, помноженных на ваши опыт и знания, хватит на создание нескольких подобных компаний.
«Существуют два крайних случая отношения собственника к бизнесу:полное отстранение от управления (яркий пример – держатели акций) или совмещение функций владельца и управляющего в одном лице, – говорит исполнительный директор ЗАО «Решение» Владимир Сократилин. – Большинство ситуаций–промежуточные, они и определяют стратегию поведения собственника и его готовность расстаться с бизнесом. Причем со временем ситуация может меняться».
Зачем продается
«Сегодня некоторые бизнесмены вообще приобретают предприятия, чтобы их потом дороже продать. Это целый бизнес, в котором все зависит от умения владельца почувствовать недооцененность бизнеса и добиться повышения стоимости. Так, можно купить кафе, сделать в нем ремонт, провести рекламную кампанию, нанять хороший персонал, а затем продать его за большие деньги, – добавляет генеральный директор ООО «Бизнес-Брокер Консалтинг» Владимир Новиков. – На подобные проекты может уходить от полугода до нескольких лет. Причем это не означает, что предприятие продается затем по завышенной цене, ведь мы не заинтересованы разочаровывать покупателей».
Наконец, бизнес-брокеры рассказывают, что в последнее время к ним часто приходят заявки подобрать для приобретения, например, салон красоты или магазин в определенном районе. Причем, как говорят специалисты, собственники подходящих предприятий вполне спокойно реагируют на подобные предложения. Основная цель покупателей – купить действующую фирму для встраивания в собственную структуру,в такой ситуации собственник может выручить за бизнес вполне приличную сумму. «Рынок развивается, в Петербурге активно работают московские компании. Многие компании оптимизируют свою структуру. Может выясниться, что в холдинге не хватает, например, автотранспортного предприятия, – рассказывает г-н Новиков.–Тогда бизнес-брокеры по заявке потенциального покупателя изучат рынок и проведут переговоры». Кстати, специалисты отмечают, что на вырученные от продажи компании деньги часто приобретается другая фирма, то есть, говоря риэлтерским языком, сделка приобретает характер встречной покупки.
Как оценивается
Бизнес-брокеры оценивают не столько имущество продаваемого предприятия, сколько в целом его экономический потенциал, на который влияют также и деловые связи, рынки сбыта, персонал, репутация. «Мы работаем с компаниями, которые не являются публичными, поэтому практически не пересекаемся с инвестиционными компаниями, продающими и покупающими доли в крупных предприятиях. Это совершенно другой рынок»,–прокомментировал Владимир Новиков. Часто за продажу фирм берутся риэлтеры, но, как говорят бизнес-брокеры, им не всегда хватает знаний, чтобы правильно оценить компанию. Кроме того, риэлтеры часто пытаются заработать как на продавце, так и на покупателе бизнеса, что сильно усложняет процесс переговоров и может завести их в тупик.
Оплата услуг бизнес-брокера осуществляется продавцом, комиссия составляет 10%. Таким образом, покупатель ничего не переплачивает за компанию. Кроме того, бизнес-брокеры всегда готовы дать консультацию по повышению стоимости бизнеса (нередко бесплатно) или оценить его. Как сообщили в одной из компаний, специализирующейся на продаже готового бизнеса, «наши оценщики не используют рекомендованные Российским обществом оценщиков (РОО) тарифы, что позволяет снизить стоимость услуг по оценке (минимум $1000 против $2500, рекомендованных РОО)».
Независимо от того, как был приобретен бизнес (создан «с нуля» или куплен у предыдущего владельца), консультанты советуют регулярно интересоваться его стоимостью. Во-первых, рост стоимости–показатель эффективности управления. Во-вторых, в жизни могут меняться обстоятельства, и в условиях недостатка времени от подготовленности бизнеса к продаже зависит сумма, которую за него можно будет выручить. «Правда, некоторые собственники могут посчитать оценку, выданную специалистами, заниженной и стараются продать компанию дороже. В этом случае они должны быть готовы к отсрочке», – резюмировал Владимир Новиков.
Где гарантии
При продаже бизнеса необходимы гарантии для обеих сторон сделки. Бизнес-брокеры позволяют пройти всю процедуру купли-продажи правильно и без сюрпризов. «После того как фирма выставлена на продажу, мы ищем для нее покупателя. Даже если на фирму находится несколько желающих, аукцион мы не устраиваем,–говорит Максим Гудков, бизнес-брокер, сотрудник «Консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса».–Потенциальный покупатель заключает с нами и продавцом трехстороннее соглашение о намерениях и вносит задаток, как правило, это 10% стоимости фирмы (максимум–30%). Затем, когда все документы для переоформления фирмы на нового собственника подготовлены, покупатель резервирует оставшуюся сумму. После получения выписки из ЕГРЮЛ продавец получает деньги за проданный бизнес, а покупатель становится полноправным владельцем фирмы.
Интересная деталь: на рынке готового бизнеса нет случайных покупателей. Специалисты отмечают, что новички, не имеющие опыта работы в бизнесе, понимают ответственность и не рискуют начинать работать в действующем бизнесе. Даже если приобретается компания для жены или дочки, всегда есть кто-то старший (муж, отец), кто курирует бизнес.
«В среднем бизнес продается в течение шести месяцев, однако недавно у нас случилось неординарное событие – покупатель нашелся на следующий день после выхода объявления о продаже», – добавил г-н Гудков. В целом бизнес-брокеры отмечают, что рынок готового бизнеса растет большими темпами и ожидается, что скоро начнется волна экспансии питерского бизнеса в регионы.
ПОЧЕМУ ПРОДАЕТСЯ БИЗНЕС В ПЕТЕРБУРГЕ
ДЕНЬГИ-БИЗНЕС-ДЕНЬГИ
(5-10% случаев)
Бизнес создан или куплен специально для перепродажи. В Петербурге подобный подход широко применяется по отношению к салонам красоты, фитнес-клубам, небольшим бутикам по продаже одежды, шиномонтажным компаниям. Как правило, такой бизнес работает на первого собственника 2-3 месяца и затем продается. Сроки продажи минимальны, так как собственники отлично знают рынок, а их предприятия довольно ликвидны по цене, доходности и подстроены под целевую аудиторию.
НИЗКАЯ ДОХОДНОСТЬ
(70-80% случаев)
Низкая доходность бизнеса по мнению самого владельца, при этом бизнес вполне жизнеспособен. В данном случае продаются предприятия, чья эффективность нивелирована ценой. Например, если в бизнес вложено $100 тыс., а доход состовляет $22,5 тыс., то это не устраивает его собственника. Продается такой бизнес, как правило, за $35-40 тыс., и в этом случае для покупателя (нового собственника) указанный доход является адекватным вложенному капиталу. Сроки продажи такого бизнеса зависят от позиции продавцов. Если они воспринимают рекомендации бизнесброкеров и провели необходимые мероприятия по предпродажной подготовке - то не более 6 месяцев.
ДРУГАЯ ПРИЧИНА
(15-20% случаев)
Причины, характерные для развитых стран (смена вида деятельности; конфликт собственников; форс-мажорные обстоятельства в жизни собственника; переезд на другое место жительства; достижение пенсионного возраста). В подобных случаях консультанты могут предложить оптимальную схему перехода бизнеса в другие руки. При конфликте собственников разработанная специалистами схема позволяет вывести одного или нескольких владельцев из состава учредителей и максимально аккуратно решить вопросы перераспределения их долей между оставшимися собственниками. Сроки продажи зависят от ситуации. Как правило, вырученные деньги идут на покупку другого бизнеса или вкладываются в доходные активы.
Источник: экспертные оценки компании "Бизнес-брокер консалтинг" и консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса"
Статья получена: Клерк.Ру
Противовирусные препараты: за и против
Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией
Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства
Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан
Как выбрать блеск для губ
Чего боятся мужчины
Как побороть страх перед неизвестностью
Газон на участке своими руками
Как правильно стирать шторы
Как просто бросить курить
- 1905 -
