Каталог статей
Поиск по базе статей  
Статья на тему Бизнес и финансы » Рынок Недвижимости » Бизнес Недвижимость » За крепкую семью, образцовую

 

За крепкую семью, образцовую

 

 

В Москве не так много офисных зданий, отвечающих международным стандартам высшего класса, и при появлении нового перспективного проекта сразу десяток консалтинговых компаний стремятся заполучить право на его реализацию и помощь в выработке концепции. И на этом этапе важно не только умение заполучить именитых, надежных, платежеспособных будущих арендаторов. Нужно постараться не просто войти в число привилегированных партнеров владельца объекта, которым будет открыт доступ к нему, но и попытаться стать единственным. Так сказать, не стать одной из любовниц, а удачно выйти замуж. А в дальнейшем — сохранить крепкую семью.

загрузка...

 

 

Узнать первым

Прежде всего о новом проекте необходимо как можно раньше узнать. За год, а то и за два знакомый менеджер из девелоперской структуры может сообщить, что его компания планирует некое строительство, хотя сроки пока не определены, а общая площадь весьма приблизительна. Если компания уже оформила права на земельный участок, то менеджер, возможно, даже скажет строительный адрес будущего здания или по крайней мере улицу.

Узнать о новом проекте можно и другими путями. В городе существует ряд интересных площадок, которые хорошо расположены и в перспективе могли бы стать удачным местом для нового бизнес-центра. Это участки с неясными правами собственности, недостроенные здания, нефункционирующие предприятия и т. д. За судьбой каждой такой площадки надо следить, потому что ее наверняка уже добиваются несколько девелоперов или рейдеров. Когда среди них определится победитель, можно будет узнать и планы по дальнейшему развитию участка.

Отдельное внимание необходимо уделять “внешней разведке” — быть в курсе неофициальных планов и слухов о выходе иностранных девелоперов на российский рынок. Большинство их проектов заранее обречено на успех благодаря западным технологиям и многолетнему опыту.

Тот, кто раньше узнал о проекте, имеет возможность установить более длительные и доверительные отношения с девелопером, понять намерения и убедить его в том, что участие консультанта принесет большую пользу проекту. В этом помогут презентации предыдущих проектов, аналитические материалы, но самое главное — встречи с представителями девелопера и личное общение. Если на девелопера выходит еще один консультант, то, вполне возможно, девелопер станет делиться с первым брокером впечатлениями о втором. Хотя возможно и нежелательное обратное.

В любом случае соперничество между консалтинговыми компаниями на данном этапе еще неявное. Развитие ситуации вокруг проекта нужно внимательно отслеживать до тех пор, пока девелопер не займется вопросом брокериджа вплотную. И здесь конкуренция приобретает открытый характер.

Обаяние личности

Брокерский бизнес имеет важную особенность, на которой строятся все процессы и которая сквозит в любом взаимодействии игроков рынка, — это роль личного общения. Его значение в заключении договоров и совершении сделок сложно переоценить. И арендаторы, и девелоперы общаются не с компанией, не с брендом, а с конкретным менеджером. И если у них с этим менеджером сложились хорошие отношения, то даже после его перехода в другую компанию они снова захотят иметь дело именно с ним.

Отношения, как правило, начинаются с телефонного разговора, в котором надо с самого начала постараться внушить симпатию. Очевидно, что благоприятно настроенный собеседник поделится дополнительной информацией и создаст хорошее впечатление о брокере у начальства. Следующим этапом является личная встреча, которая даст еще больше возможностей укрепить взаимоотношения. Брокер, который этим пренебрегает, практически сводит свои шансы на успех к нулю. Дальнейшее развитие отношений также предполагает кроме профессионализма заинтересованность и внимание к деталям, например поздравления с праздниками, общие новости и т. д.

В интересах брокера сделать все, чтобы хорошие отношения сложились. Работа на собственный имидж также идет на пользу делу, например через упоминания имени менеджера в прессе, которые повышают его авторитет в глазах других участников рынка. Таким образом, успех компании в той или иной сделке напрямую зависит от менеджера, занимающегося данным проектом.

Благородное происхождение

Вторым важным фактором для вхождения в проект является имя консалтинговой компании, которое не может не влиять на предпочтения девелоперов. С этой точки зрения рынок является в определенной степени предсказуемым: крупные проекты известных девелоперов с большой долей вероятности будут отданы на эксклюзив или соэксклюзив иностранному бренду. Девелоперам нравится думать, что участие международного брокера дополнительно улучшит имидж проекта и повысит его статус в глазах участников рынка. Поэтому, как бы успешно ни работала отечественная компания на московском рынке, для нее существует “стеклянный потолок”, пробить который удается нечасто.

В проектах, которые реализуют некрупные или непрофильные российские девелоперы, у отечественных консалтинговых компаний гораздо больше шансов на успех, поскольку здесь стартовые позиции конкурентов выравниваются. Владелец проекта, не ограниченный стереотипами рынка, оценивает консалтинговые компании по уровню профессионализма брокеров, по аналитическим материалам, по кругу партнеров и клиентов. И здесь российские брокеры имеют возможность заполучить договор наравне с иностранными.

Закоренелые холостяки

Иногда проблемы для входа в проект создают не только конкуренты, но и сами девелоперы.

Когда владелец проекта — новичок на офисном рынке или привержен “советскому” складу мышления, он не видит необходимости привлекать профессионального консультанта и тем более оплачивать его услуги. В этом случае брокеру необходим весь его дар убеждения и харизма, чтобы получить доступ к проекту.

Бывает и по-другому. Участки под застройку зачастую распределяются по весьма непрозрачным схемам. Поэтому случается, что бизнес-центр класса А недалеко от Садового кольца строит компания с неясным происхождением, представитель которой предлагает брокеру работать за половину стандартных комиссионных. Удачное местоположение объекта делает его очень привлекательным для арендаторов, и менеджер консалтинговой компании пытается убедить владельца, что проекты такого уровня реализуются только с помощью профессиональных консультантов, получающих полноценные комиссионные. Подвох заключается в том, что иногда находится агентство недвижимости, согласное работать и за половину обычных комиссионных. Владелец заключает с ним договор и после этого уже никому не захочет платить больше. А на рынке появляется проблемный объект со сложной реализацией.

Пришел, увидел, подписал

Известно, что лучше договора — только эксклюзивный договор, однако девелопер обычно считает, что несколько брокеров с большей вероятностью реализуют его объект. Для консультантов это связано с определенными сложностями: объект придется “шифровать”, а всех клиентов — тщательно регистрировать у владельца и следить за их дальнейшими действиями. Эксклюзив позволяет избежать подобных проблем, но в то же время предполагает больше ответственности за процесс сдачи в аренду. Поэтому консалтинговые компании тоже разборчивы, как невеста на выданье. Они берут объект на “эксклюзив” только в том случае, когда уверены в его конкурентоспособности и востребованности. Когда же отношения между брокером и владельцем юридически оформлены, борьба за объект заканчивается и начинается борьба за арендаторов — так сказать, за семейный достаток.


Ведомости
Статья о недвижимости получена: IRN.RU
загрузка...

 

 

Наверх


Постоянная ссылка на статью "За крепкую семью, образцовую":


Рассказать другу

Оценка: 4.0 (голосов: 16)

Ваша оценка:

Ваш комментарий

Имя:
Сообщение:
Защитный код: включите графику
 
 



Поиск по базе статей:





Темы статей






Новые статьи

Противовирусные препараты: за и против Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан Как выбрать блеск для губ Чего боятся мужчины Как побороть страх перед неизвестностью Газон на участке своими руками Как правильно стирать шторы Как просто бросить курить

Вместе с этой статьей обычно читают:

Mazda B-Series: Для груза, для семьи

В тесте участвуют автомобили: Mazda B-Series Посмотреть другие фото (1) Изменить представление о пикапе исключительно как о «рабочей лошади» решили создатели модели ВТ-50. Каменистый, поросший редкими сосенками проселок петляет по склону.

» Японские автомобили - 2910 - читать


Mazda 323: Крепкий середняк

В тесте участвуют автомобили: Mazda 323 Mazda 323 — «долгоиграющий» автомобиль В свое время Mazda 323 последнего поколения (1998—2003 годов) отличалась буквально от всех остальных автомобилей тем, что каждый из трех серийно выпускаемых кузовов этой модели — седан, хэтчбек и универсал — имели свой собственный дизайн. И если седан смотрится скучновато, без изюминки, способной привлечь внимание автолюбителя, то хэтчбек производит совсем другое впечатление.

» Японские автомобили - 2755 - читать


Mazda 5: Семью пять

В тесте участвуют автомобили: Mazda 5 Даже одного случайно брошенного на эту машину взгляда достаточно, чтобы любой самый прожженный холостяк начал строить матримониальные планы. Японцы снова не разочаровали. «Пятерка», как и все прочие «мазды» XXI века, получилась яркой и выразительной – и снова не в ущерб функциональности!

» Японские автомобили - 2595 - читать


Образцовая семья

Он явился в социальную службу сам. Вошел робко, долго не решался сесть. Не зная, куда девать руки, начал тихо рассказывать.

» Семейная жизнь - 2426 - читать


Золотое правило для создания крепкой семьи: слушать и слышать.

Журнал Parade опросил несколько ведущих американских психологов, специализирующихся на разрешении семейных проблем. Они предложили 10 рекомендаций по созданию крепкой и дружной семьи. 1.

» Семейная психология - 3096 - читать



Статья на тему Бизнес и финансы » Рынок Недвижимости » Бизнес Недвижимость » За крепкую семью, образцовую

Все статьи | Разделы | Поиск | Добавить статью | Контакты

© Art.Thelib.Ru, 2006-2024, при копировании материалов, прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Энциклопедия Art.Thelib.Ru