Когда покупка дорогой квартиры разочаровывает…

Про элитное жилье часто говорят, что это мечта… При столкновении с реальностью оказывается, что покупка элитной квартиры может оказаться связана с массой разочарований. «Собственник» выяснил, какие надежды VIP-покупателей оказываются обмануты чаще всего.

Разочарование первое: выбирать не из чего…

Предложение элитных новостроек сейчас на одном из самых низких уровней. В 3-м квартале этого года количество элитных новостроек примерно на 50% меньше, чем в начале года, при этом спрос остался на прежнем уровне, говорит директор департамента элитной недвижимости компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Кайдо Каарма. Что касается количества предложений, то, к примеру, в базе одной из крупнейших компаний рынка – «Миэль» – всего 12 объектов.

 

 

Аналогичное положение сложилось и у других риелторов, которые предлагают богатой публике новые проекты элитного жилья. Сейчас часто бывает так, что все квартиры в «интересной» новостройке покупаются на стадии котлована по закрытой подписке, то есть информация о них даже не просачивается в прессу. Таким образом, чтобы купить дорогую квартиру с хорошим соотношением цена – качество, миллионер сегодня должен числиться в некоем закрытом списке, по которому застройщик рассылает предложения.

Разочарование второе: дороговато будет

Эти люди не считают последние копейки и не делают спонтанных покупок. Однако даже для них оказывается важным фактор цены. Все равно один из самых важных факторов для VIP-покупателя – это соотношение цены и качества. Каждый человек, задумываясь о покупке, определяет для себя, сколько, на его взгляд, должна стоить квартира его мечты. Далее он смотрит то, что ему может предложить сегодняшний рынок, и приходит в замешательство: это совсем «не то», а «то» находится в другой категории и стоит совсем других денег. Вот и приходится идти на компромисс с самим собой: или умерить свои желания или увеличить бюджет, считает консультант по недвижимости компании Kirsanova Realty Екатерина Егорова. По данным Натальи Новиковой, генерального директора Renaissance Realty, сейчас верхняя планка цен на элитную недвижимость находится примерно на уровне $30–35 тыс. за «квадрат» – и такие цены уже никого не удивляют. Москва стремительно достигла уровня цен на элитную недвижимость в Лондоне, Токио и Нью-Йорке. Наталья Новикова считает, что это понятно и закономерно: Москва имеет статус одного из самых крупных городов мира, где сосредоточены огромные капиталы, проживают очень богатые и влиятельные люди. С другой стороны, в ведущих столицах мира никто не покупает квартиры за наличные, как это до сих пор происходит у нас. Там взять кредит на несколько миллионов долларов намного проще. Сейчас, считает Кайдо Каарма, возможность получения кредита при покупке конкретной новостройки является конкурентным преимуществом. Так что процесс идет, и, видимо, это свидетельствует о том, что есть еще на элитном рынке потенциал для роста цен, связанный с ипотекой.

Разочарование третье: все не так, ребята…

Элитные объекты рекламируют маститые рекламщики и пиарщики, так что реклама здесь всегда на высоте. Весь арсенал приемов, наработанных западной культурой, используется для того, чтобы убедить покупателя в особенности его покупки и ее несомненных достоинствах. Но рано или поздно покупатель выявляет все моменты, где реклама, мягко выражаясь, лукавила. Как рассказал «Собственнику» коммерческий директор ОАО «Авгур Эстейт» Виктор Козлов, «Покупка элитной квартиры практически никогда не происходит спонтанно. Человек читает специализированные издания, советуется с друзьями, обращает внимание на рекламу. И в этом случае его ожидания напрямую связаны с достоверностью информации, которую он получил». Если часть информации об объекте была лишь рекламным ходом застройщика, то разочарование неизбежно. Примером такого разочарования может стать то, что заявленная инфраструктура на самом деле не может использоваться жильцами. Именно так произошло в «Венском доме», где будущим жильцам предлагают, помимо оплаты своих квадратных метров, выкупить или взять в аренду всю инфраструктуру, расположенную в доме.

Разочарование четвертое: моральное устаревание

К тому же часто вызывает разочарования еще один момент, который связан с длительностью строительства. Несмотря на то, что при создании проекта элитного дома или квартала девелоперы обязательно консультируются со специалистами и риелторами, какие-то ошибки неизбежны, потому как между проектированием и воплощением в жизнь проходит несколько лет. В Москве с ее безумными скоростями жизни даже самые «топовые» проекты буквально через 3–4 года могут оказаться устаревшими и не соответствующими представлениям VIP-персон о жилье-«мечте».

Надежда Кот, управляющий директор Kirsanova Realty, говорит, что многие клиенты элитного рынка ждут от покупки жилья чего-то по-настоящему «люксового» и модного. «Увы, ожидания не всегда оправдываются, – добавляет она, – существует реальная разница по сравнению с покупкой дорогого бриллиантового ожерелья, когда вы сидите в мягком кресле, и улыбчивые консультанты подносят искрящиеся экземпляры». При покупке квартиры придется зачастую и померзнуть в бетонных стенах, и испачкать дорогие ботинки о строительную пыль, и даже быть несправедливо обиженным потерявшим чувство реальности продавцом… К тому же при покупке новостройки клиенту остается только надеяться, что проект не устареет морально до того, как там можно будет поселиться.

Татьяна Соколова Собственник
Статья о недвижимости получена: IRN.RU

загрузка...