И вдруг!… Вам срочно понадобилась большая сумма денег! Разумеется, занять у соседки… как-то невозможно 50-100 000 долларов да и неудобно. Потому что все равно не даст, или скажет, что нет. И поэтому при такой финансовой потребности придётся задуматься о продаже своей собственной квартиры. Но времени мало, а деньги нужны срочно!
Вам не встречались подобные "трагические" предисловия в публикациях от милых риэлторов, точнее от их пиарщиков? Если нет, то значит все впереди. А если да, то впереди может быть то, что мы называем обратной стороной медали. И давайте поговорим именно об этом.
Верить или не верить газетно-журнальным публикациям явно рекламного (точнее заказного) характера - личное дело каждого. Но иметь представление о предлагаемых услугах, конечно, нужно.
Итак, нам предлагают в кратчайшие сроки реализовать квартиру и тут же получить за нее деньги, которые так нужны. Сделка носит название "Срочный выкуп".
Какие плюсы?
Во-первых, это минимальный срок исполнения сделки: в среднем 5-15 суток. Такое время потребуется на сбор всех предпродажных документов. Если документы уже собраны, то на всю операцию достаточно и нескольких дней.
Во-вторых, как нам обещают, продавец получает 90-95% от рыночной стоимости (5-10% - забирает риэлторская контора - за праведные труды, отменный сервис и понесенные расходы).
В третьих, продавец не затрачивает ни времени, ни нервов, ни сил - за него все сделает профессионал.
Список можно было бы продолжить, но не будем отбирать хлеб у коллег из PR-отдела. Просто вежливо попросим у них извинения за напоминание о том, чего они не успели рассказать. Надеюсь, они нас простят.
Теперь мы поведаем об обратной стороне медали…
Начнем с начала. Почему нам обещают продать квартиру в минимальные сроки? Объективно потому что на нее не ищут покупателя. Он перед вами - в лице сотрудника риэлторской конторы, на которого и оформят жилье. Чуть позже жилье он продаст, заработав на этом кругленькую сумму. Предположим Вашу квартиру оценили в 3 500 000 руб., сколько будет 5%? Правильно 175 000 руб. (автомобиль). А 10%? Тоже правильно 350 000 руб.
Конечно, часть этих денег уйдет на покрытие расходов, связанных с получением необходимой документации: справки из БТИ, согласие всех членов семьи, разрешение опекунского совета (если прописаны несовершеннолетние дети) и пр. Остальное - чистая прибыль.
Но нам разъясняют, что это не так. К расходам также относится:
- оформление квартиры на имя нового собственника и последующая продажа от его имени;
- погашение процентов по кредиту, взятого на выкуп квартиры;
- страхование риска, связанного с перепродажей.
Иногда, также не постесняются заметить, что благодаря нашему бюрократическому аппарату приходится раскошеливаться на ускорение некоторых процессов, само собой не официально.
По всем пунктам лукавят, мягко говоря. И вот почему… Оформление недвижимости на имя нового владельца при соблюдении всех требований закона, о которых обычный риэлтор все вдоль и поперек знает дело не хлопотное и не дорогостоящее. Кроме того, квартиру могут продать и от имени бывшего владельца. Для того, чтобы он подписал акт отчуждения, его вызывают в удобное время (и пусть только попробует не прийти). А деньги он может получить на основании мудро составленного договора, расписки и иных принимаемых в суде документов. Конечно, это крайний случай и об этом могут не говорить, но мало ли о чем, не принято вести разговоров. Не секрет, что существуют и иные доверительные схемы, не имеющего фактического отражения на бумаге.
Идем дальше. Самый интересный пункт - о погашении процентов по банковскому займу или другими словами - кредиту. Кто-нибудь пробовал получить кредит в размере стоимости жилой площади? Сколько на это уходит времени? Совершенно верно - не 5 дней! При таком раскладе, можно самому взять кредит, заложив свое жилье.
Следовательно, у риэлторской конторы свои, эксклюзивные, отношения с банком. Так что и все разговоры о банковских ставках позвольте поставить под сомнение. Не будем же мы отрицать возможность предоставления беспроцентных займов на усмотрение руководства банка… Это уже не говоря о том, что солидная компания либо не будет брать взаймы у банка (обойдется своими средствами), либо у нее налажен механизм откатов, за счет которых хорошо зарабатывает и банковская структура, и риэлторская компания.
Теперь о рисках…
Риски связаны с возможными квартирными обременениями. То есть: недееспособными и несовершеннолетними гражданами, а также гражданами, несущими службу в армии, находящимися в исправительных учреждениях или на принудительном лечении и пр. Разумеется, что срочной продажей проблемной квартиры никто, кроме жулика заниматься не станет. Ее не то, что срочно, ее вообще продать практически невозможно. И продавцы об этом прекрасно знают.
Риэлтор возьмется за сделку только в том случае, если будет уверен в соблюдении интересов всех сторон. В противном случае, он мошенник. Рассматривать незаконные способы сделок с недвижимостью, коих насчитывается довольно много, в рамках этой статьи не имеет смысла.
Одним словом, не существует в реальности ни страхования, ни компенсации риска перепродажи путем взимания денег с суммы сделки - те самые 5-10%. Эта плата - заработок риэлтора за его работу, которую вы не в состоянии самостоятельно быстро осилить. И ни что другое! Вам, хоть раз показывали полис страховой компании, которая страхует сделку с недвижимостью от возможных обременений?
И еще. Само понятие "срочный выкуп", если говорить откровенно, заняло место привлекательной услуги искусственно. Раньше риэлторы тоже прибегали к таким "фокусам". Особенно, когда резко росли цены, и была возможность вынудить продавца сбить стоимость. К сожалению, в риэлторском деле все решают деньги. И только деньги. Таков бизнес.
Но цель этой статьи - не обвинить умелых коммерсантов зарабатывать - это их законное право - а, слегка обнажив ситуацию изнутри, объяснить новичкам, что следует быть более предусмотрительными и осмотрительными.
Разумеется, любая сделка с недвижимостью обойдется вам в кругленькую сумму за риэлторское сопровождение, но, по крайней мере, стоит разобраться, сколько и за что платить.
Алексей Трембицкий Личные Деньги
Статья о недвижимости получена: IRN.RU
Противовирусные препараты: за и против
Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией
Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства
Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан
Как выбрать блеск для губ
Чего боятся мужчины
Как побороть страх перед неизвестностью
Газон на участке своими руками
Как правильно стирать шторы
Как просто бросить курить
- 1324 -
