Каталог статей
Поиск по базе статей  
Статья на тему Бизнес и финансы » Безопасность бизнеса » Не отрывая подошв от почвы. Ralf Ringer борется с дефицитом собственной продукции

 

Не отрывая подошв от почвы. Ralf Ringer борется с дефицитом собственной продукции

 

 

Андрей Бережной, основатель и генеральный директор торгового дома «Белка», выпускающего мужскую обувь под маркой Ralf Ringer, отчаянно борется с дефицитом собственной продукции. «Теряем деньги! — жалуется он. — В апреле получили от дилеров заказ на поставку 1,2 млн пар для зимнего сезона, но были вынуждены срезать его на 15%, поскольку успеваем выпустить только 980 000 пар».

Не отрывая подошв от почвы. Ralf Ringer борется с дефицитом собственной продукции

Выпуск продукции внутри страны за последние четыре года вырос незначительно — с 41,2 млн до 46 млн пар.

загрузка...

 

 

Не то что импорт — как легальный, так и не очень.

Две фабрики Ralf Ringer не могут выйти на проектную мощность. Идти простым путем — разместить заказ на недостающие объемы в Китае, как поступает большинство российских торговцев обувью, Бережной не захотел. Вместо этого он поднял отпускные цены — как раз на те самые 15%.

Вполне логичный, казалось бы, шаг. Да только не ко времени. Из-за границы к нам завозят все больше недорогой качественной обуви, напрямую конкурирующей с Ralf Ringer. Прошлой осенью вступило в силу правительственное постановление № 605, по которому таможенные пошлины на кожаную обувь ценой до ?15 были снижены до ?2, а свыше ?15 — до 10%. До этого пошлины были в 1,5—2 раза выше, поэтому неудивительно, что инициатива принесла весьма заметные плоды. По данным Федеральной таможенной службы, в первом полугодии 2006 г. в страну официально завезли 17,9 млн пар кожаной обуви на $247,6 млн — против 5,7 млн пар на $79 млн за тот же период в прошлом году.

Импортировать обувь выгоднее и проще, чем производить. «Если бы у меня лет десять назад был выбор, я бы все бросил и начал возить обувь из Китая, — говорит Владимир Денисенко, гендиректор фабрики «Юничел» — второго по величине производителя обуви в стране. — Но я просто не мог бросить производство, существующее с 1932 г., на произвол судьбы».

У Бережного выбор был. Он пришел в обувной бизнес почти случайно, его руки не сковывало тяжелое наследство — фабрики, встретившие начало 1990-х в упадке. Тем не менее сегодня рыночная стратегия Бережного не слишком отличается от стратегии «естественного» фабриканта Денисенко. Вместо того чтобы покупать товар в «обувной Мекке» — Китае, выпускающем сейчас почти 60% всей обуви в мире, Бережной создал себе, как он сам выражается, «головную боль на несколько тысяч пар» на родине.

Московская фабрика «Буревестник», площади которой много лет арендовала Ralf Ringer, вышла на максимальные объемы еще в 2004 г. — она не может выпускать больше 86 000 пар в месяц. Две собственные фабрики Ralf Ringer во Владимире и Зарайске пока выдают лишь 44 000 и 8500 пар в месяц. «Очень тяжело дотянуть до нужной мощности сразу два проекта», — вздыхает Бережной. И готовится продать часть компании портфельному инвестору.

Своя иностранная марка

Бережной из первого поколения российских бизнесменов. Поначалу торговал всем, что попадалось под руку, от нефтепродуктов до гречки. Продажами обуви занялся лишь в 1993 г. — помог партнеру пристроить партию женских сапог. Опыт оказался настолько успешным, что Бережной решил сосредоточить на обуви все силы. «Два года возил сапоги из Индии, а продавал в «Лужниках». Но потом захотелось сделать что-то свое. У меня мозги так устроены, интереснее влезть в производство», — вспоминает он.

Задумка была простая: заказывать на индийских фабриках только заготовки, а доводить их до ума (натягивать на колодки и приклеивать подошвы) уже в России. «Я думал, что себестоимость пары женских сапог составит $32—33. Оптом их можно было продать минимум за $60, — рассказывает Бережной. — Разместил на индийской фабрике заказ на 50 000 заготовок, но их реальная стоимость превысила расчетную. Мне не хватило знания бизнес-процессов».

В том же 1995 г. он решил научиться считать как следует. Но вторую попытку предпринял уже с российским партнером — со своими договориться проще. А еще решил отказаться от выпуска женской обуви в пользу мужских ботинок. Для женщин нужно обновлять ассортимент каждый сезон, а мужчины не так разборчивы. Первая коллекция «очень по-немецки звучащей» марки Ralf Ringer появилась в 1996 г. «Немецким маркам больше доверяют», — просто объясняет Бережной. Пробную партию — 19 000 пар — сшили на московской фабрике «Буревестник». Все затраты свелись к оплате услуг фабрики и покупке импортных комплектующих. Ввозные пошлины на них были разумными — всего 5%. При себестоимости $31—33 ботинки продавались оптовикам за $45—48.

Каждая пара приносила не меньше $10—12 чистой прибыли. Но это золотое время длилось недолго. Из кризиса 1998 г. «Белка» вышла с огромными остатками. Обувь из импортных комплектующих больше никому не была нужна. Придется переходить на российское сырье, решил Бережной.

Сырья было достаточно, а вот его качество вызывало опасения. «Когда сшили первые партии, я очень боялся претензий и отдавал обувь дешево, — признается Бережной. — На каждой паре зарабатывал максимум $5». Однако уже к 2000 г. «Белка» подняла цены. Жить стало лучше, чем до кризиса. «Импорта практически не было. Издержки на производство минимальные. Рентабельность выросла до 50%", — говорит Бережной.

Скорее всего, «Белка» так и продолжала бы размещать заказы на стороне, инвестируя в производство по минимуму, но в 2001 г. у «Буревестника» сменились собственники. Они тоже занялись производством обуви и забрали часть оборудования на свой проект. «К 2003 г. мы почувствовали нехватку мощностей. Я задумался, что же делать дальше, — рассказывает Бережной. — Ничего моего на «Буревестнике» не было: площади, оборудование — все в аренде. Думал перевести заказы на другую фабрику, но было жаль терять налаженные процессы, профессиональную команду». Хотя деньги были, покупать «Буревестник» Бережной не решился — здание фабрики показалось слишком ветхим. Он лишь выкупил за $750 000 все находящееся в цехах оборудование и нанял весь персонал на работу. Спустя год, когда «Буревестник» вышел на максимальные объемы — около 1 млн пар в год, Бережной снова столкнулся с дефицитом. И решился-таки купить собственную фабрику во Владимире.

И снова, на первый взгляд, не вовремя — оправившиеся от кризиса импортеры вернулись на рынок.

«Родная» арифметика

По оценкам Национального обувного союза, емкость российского обувного рынка — 450 млн пар в год, или $6—8 млрд в денежном выражении. «Внутреннее производство удовлетворяет спрос максимум на 10—15%", — считает гендиректор союза Наталья Демидова.

Выпуск продукции внутри страны за последние четыре года вырос незначительно — с 41,2 млн до 46 млн пар. Не то что импорт — как легальный, так и не очень. «Рентабельность честных импортеров доходит до 30%, а тех, кто работает «в черную» — до 80%", — говорит Виктор Клоков, гендиректор обувной фабрики «Рязаньвест», которая помимо обуви под собственной маркой выпускает также продукцию для немецкой компании Salamander. Рентабельность «Белки» по чистой прибыли — около 20%. В среднем по отрасли этот показатель и того ниже — около 10%. «А мне неинтересно, сколько зарабатывают импортеры, — пожимает плечами Бережной. — У меня была мечта: создать хорошо работающее производство».

Нужный опыт Бережной приобрел, поднимая так и не купленный им «Буревестник». Станки для «Буревестника» скупали за полцены на остановившихся фабриках в Казахстане и на Украине. Прочесали забытые склады, где лежала никому не нужная техника, ввезенная еще по советским контрактам. В 2003 г., когда запасы на складах истощились, «Белка» обратилась к крупному немецкому производителю оборудования Pfaff. «Поначалу нам предложили стандартную скидку 15%, но я долго торговался и выбил 28%, — с гордостью говорит Бережной. — Оказалось, больше скидывают только дилерам — сразу 30% от прайс-листа».

В том же году «Белка» стала дилером Pfaff. Выгоды очевидны, а обязательства невелики: нужно выпускать рекламные буклеты да возить два раза в год станки на текстильные выставки, куда компания Бережного и без того заглядывала.

В 2004 г. появилась уверенность: «Белке» по силам новый производственный проект. Фабрика во Владимире площадью 5000 м2 обошлась в $1,3 млн, еще $1,4 млн было потрачено на модернизацию. К 2007 г. фабрика должна будет производить 66 000 пар обуви и 9000 подошв. Обувь такого качества за эти же деньги из Китая не завезешь, уверен Бережной. Сверхприбыли получают импортеры самого неказистого ширпотреба. «Выдерживающие стабильное качество компании себе цену знают. К примеру, за пошив верха зимнего ботинка просят $5, вместе с пошлинами и доставкой это $8—9. А мы шьем здесь то же самое по 200—210 руб.», — говорит он.

Выгоды локального производства подтверждают в компании «Пальмира», продающей через одноименную сеть обувь под марками Monarch, Kaiser и Brooks. С 1999 г. она ежегодно заказывает российским фабрикам 250 000 зимних женских сапог, или 20% от своих годовых продаж. «Если мы обеспечиваем партнеров комплектующими, себестоимость пары будет $25—28, если они закупают все сами — $30—35, — делится директор по продукту «Пальмиры» Евгения Пташникова. — Из-за транспортных расходов импорт стоит либо на 10% дороже, либо столько же. Но зимний ассортимент наши шьют лучше». В компании «Терволина», продающей через собственные магазины обувь марки Tervolina, также признают, что часть ассортимента шьют в России.

У импортеров свои аргументы. «Цены с учетом транспортных расходов действительно одинаковые, — рассказывает Юрий Воркунов, финансовый директор компании «Респект», продвигающей марку Respect. — Но китайские фабрики быстрее реагируют на моду и выбор материалов у них шире». Бережной обещает справиться и с этим.

Берите выше

В июле 2006 г. «Белка» купила за $2,3 млн производственный комплекс площадью 17 000 м2 в Зарайске. Несмотря на размеры, обуви там выпускается совсем мало. «Все это еще развивать и развивать. До конца года в оборудование нужно вложить $2,5—3 млн», — говорит Бережной. На полную загрузку — 1 млн пар в год — фабрика должна выйти к 2009 г. Там куется будущее Ralf Ringer как дорогой марки. Подняв цены на 15%, «Белка» не получила никаких проблем со сбытом, уверяет директор по маркетингу компании Анастасия Татулова. Демисезонные ботинки, которые раньше стоили 1850 руб., берут и за 2200 руб. «Не зря же мы за последние два года вложили в рекламу более 3% от выручки», — говорит Бережной.

По подсчетам агентства Aegis Media, первенство по размерам рекламных бюджетов среди обувных марок последние два года удерживала Ecco — $1,4 млн в 2004 г. и $2,7 млн в 2005-м. Ralf Ringer занимает в рейтинге Aegis Media вторую строчку: «Белка» потратила на эту марку по $1,6 млн в год (в 2004 г. оборот «Белки» составил $34 млн, в 2005 г. — $57 млн). Узнаваемость марки среди россиян, по данным КОМКОН, достигла 1,9% в прошлом году и 2,1% — в первом полугодии 2006 г. Для сравнения: сейчас узнаваемость марки Ecco — 2,3%.

«Но главное, мы убедились: рынок принимает более дорогую марку Ralf Ringer, — говорит Татулова. — И продолжили перестройку ассортимента». Линию Real Ralf — «народные» ботинки за 1500—2000 руб. — покупали мужчины 40—45 лет на 2—3 года. От этих клиентов компания отказываться не собирается, но параллельно намерена предложить модели для мужчин 30—35 лет, позволяющих себе менять обувь минимум раз в год. Это линии Active, Style и Classic ценой 2200—2500 руб. К концу года их доля вырастет до 15% ассортимента. А следующей весной в продажу поступит еще одна коллекция, по 3000—3200 руб. за пару.

Деньги в дело

По данным Российского союза кожевенников и обувщиков, за последние два года ТД «Белка» стал единственной компанией из пятерки крупнейших производителей, кто сумел нарастить объемы производства на 40%, с 1 млн до 1,4 млн пар. В 2006-м Бережной собирается вырасти почти на 30% — до 1,8 млн пар.

Единственное, о чем он жалеет сегодня, — что три года назад не инвестировал активнее: «Мог, но побоялся». Сегодня владельцы обувных фабрик просят по $600—700 за 1 м2. «Это при том, что сметная стоимость нового здания под ключ — $400—500 за 1 м2», — возмущается Бережной.

На «Буревестнике» вновь сменилось руководство, и новые собственники попросили освободить помещения к ноябрю. Бережной ищет выход. Еще в 2003 г. «Белка» купила участок рядом с метро «Дмитровская». Сейчас там склад, но можно разместить и фабрику. Если столичные чиновники одобрят этот проект, на его воплощение потребуется $6 млн. Проблем с финансированием не будет — банки охотно дают кредиты под 12% годовых. «Вот только никто не дает длинных денег, — сетует Бережной. — Я бы предпочел работать с финансовым инвестором».

Инвесторы между тем в «Белку» иногда наведываются. Последнее предложение о продаже доли в бизнесе, по словам Бережного, поступило от фонда прямых инвестиций UFG Private Equity Fund. Он оценил 10% акций «Белки» в $3 млн. «Это, конечно, мало, — говорит Бережной. — Но за частную компанию я вряд ли получу больше». Чтобы сделать свой бизнес более привлекательным для инвесторов, он занялся консолидацией фабрик под крылом единой структуры — ЗАО «Компания «Ральф Рингер“».

В 2008 г. «Ральф Рингер» надеется продать не менее 3 млн. пар обуви. Сколько тогда будут стоить 10% этой компании, Бережной пока загадывать не берется.

загрузка...

 

 

Наверх


Постоянная ссылка на статью "Не отрывая подошв от почвы. Ralf Ringer борется с дефицитом собственной продукции":


Рассказать другу

Оценка: 4.0 (голосов: 16)

Ваша оценка:

Ваш комментарий

Имя:
Сообщение:
Защитный код: включите графику
 
 



Поиск по базе статей:





Темы статей






Новые статьи

Противовирусные препараты: за и против Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан Как выбрать блеск для губ Чего боятся мужчины Как побороть страх перед неизвестностью Газон на участке своими руками Как правильно стирать шторы Как просто бросить курить

Вместе с этой статьей обычно читают:

Chrysler PT Cruiser борется с перебежчиком

• Обновленный PT Cruiser Компания Chrysler представила обновленную версию своего ретроавтомобиля PT Cruiser. Причина нежданного «фейслифинга» оказалась весьма насущной: вдохновившись успехом PT Cruiser, компания Chevrolet , входящая в корпорацию General Motors, переманила к себе главного дизайнера Брайана Несбита. Теперь перебежчик создал для конкурирующей фирмы поразительно похожую на PT Cruiser модель HHR.

» Американскии автомобили - 2662 - читать


Honda борется с пиратами!

Компания Honda обратилась в суд против китайских автопроизводителей, обвиняя последних в… пиратстве! По мнению японских адвокатов, трудолюбивые китайцы у которых автопромышленность сейчас растет семимильными шагами, не стали особо «париться» с изобретением дизайна для своего нового внедорожника. Они просто взяли и скопировали внешний вид модели Honda CR-V! • Honda CR-V Оказывается, китайская компания Shuanghuan Auto выпустила в прошлом году свой новый паркетный внедорожник. ...

» Японские автомобили - 1585 - читать


Ralf Ringer: где обувь, там и одежда

Один из крупнейших российских обувных ритейлеров Ralf Ringer выходит за рамки привычного ассортимента. Компания начала продавать в своих магазинах одежду, которая будет позиционироваться в более дорогом сегменте, чем обувь Ralf Ringer. Эксперты считают новый проект перспективным: по их мнению, диверсификация позволит сети расширить аудиторию.

» Маркетинг - 2713 - читать


Черви едят мусор, сдабривая фекалиями почву для бизнеса

У нас "отправился кормить червей" говорят грубо, имея в виду, что, дескать, был человек — и нет человека. Наш герой тоже отправился кормить червей. В буквальном смысле.

» Бизнес идеи - 2226 - читать


Ralf Ringer почистит ботинки. Компания открывает производство обувной косметики

Компания Ralf Ringer будет выпускать косметику для ухода за обувью под одноименной маркой. Как рассказал РБК daily источник, знакомый с деятельностью компании, Ralf Ringer намерен наладить производство в Германии. Согласно планам, уже в 2010 году компания займет не менее 12% российского рынка обувной косметики.

» Управление и менеджмент - 2635 - читать



Статья на тему Бизнес и финансы » Безопасность бизнеса » Не отрывая подошв от почвы. Ralf Ringer борется с дефицитом собственной продукции

Все статьи | Разделы | Поиск | Добавить статью | Контакты

© Art.Thelib.Ru, 2006-2024, при копировании материалов, прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Энциклопедия Art.Thelib.Ru