Московский Комтек против интернета

На первый взгляд московская выставка высоких технологий Комтек ничем не отличалась от своего американского двойника Комдекс (Comdex).

Горы бумаги, рекламирующей новейшую продукцию, симпатичные девушки, заманивающие к своим стендам, невыносимый рев живой музыки, женщина в корсете с розовыми заячьими ушами, фотографирующаяся с бизнесменами. Правда тут еще был пятнадцатитонный российский танк.

Мы думали о пятидесятитонном, но пол бы не выдержал, - рассказывает Борис Нуралиев, директор 1C, российского разработчика программного обеспечения, в павильонах которого стояла эта машина.

Но если оставить танки в стороне, то у этих двух выставок проблемы похожи.

 

 

Одну из проблем составлял собственно интернет, которому они посвящены: информацию о компаниях и их продукции можно легко найти в сети, и особой нужды приходить ни на Комтек , ни на Комдекс нет. В интернете вы всегда найдете свежую информацию о компаниях , - говорит Нуралиев. Тем не менее по его словам живые выставки имеют свои преимущества.

Многие крупные компании, такие как International Business Machines Corp., Compaq Computer Corp. и Hewlett Packard Co., уже не видят смысла арендовать на московской выставке собственные павильоны. Свою продукцию они представляют на стендах своих местных партнеров. То же самое происходит и на Комдекс , где основные клиенты, такие как IBM или Intel Corp., сокращали в последние годы свое присутствие.

Свою роль сыграли и экономические причины. В 1998 г количество посетителей Комдекс , крупнейшей американской торговой выставки, проходящей в Лас-Вегасе осенью, сократилось из-за азиатского финансового кризиса. Комтек , крупнейшая российская компьютерная выставка, все еще переживает последствия девальвации рубля, случившейся в том же году. И мы, и они отражаем то, что происходит на рынке , - говорит Ларри Хепнер (Larry Hepner), вице-президент подразделения в Comtek International Inc., американской компании, которая занимается проведением Комтек и других компьютерных выставок в России.

Кроме того, Комтек стал жертвой собственного успеха. Впервые выставка состоялась в 1990 г. По словам Хепнера, она стала местом, где западные производители компьютеров могли знакомиться и завязывать контакты с российскими дилерами. Сейчас, после того, как отношения между ними сложились, многие говорят, что значение выставки уменьшилось. Посещаемость и количество компаний, представивших свою продукцию, остались почти такими же, как в апреле прошлого года. В США количество дилеров, посещающих Комдекс , резко сократилось в последние годы, хотя менеджеров информационно-технологических компаний и потребителей стало приходить больше.

Тогда и Комтек , и Комдекс начали смещать фокус в сторону интернета. В этом году на Комтеке прошли специальные конференции, посвященные сети и ее технологиям. На следующий год мы планируем расширяться в сторону сетевого бизнеса и сетевой коммерции , - говорит Хепнер.

Так случилось, что обе компании только что были проданы. Две недели назад Комдекс и остальная часть Ziff-Davis Publishing были проданы инвестиционной компании Willis Stein & Partners. А на этой неделе компания Comtek International заявила, что ITE Trade & Exhibition Worldwide BV, отделение британской ITE Group PLC, покупает все ее права, торговые марки, базы данных и права на интеллектуальную собственность, а также еще восемь российских торговых выставок.

В пресс-релизе о продаже Comtek International, частная компания, учрежденная эмигрантами из России в 1989 г. в Уилтоне, штат Коннектикут, заявила, что в прошлом году доход компании составил около $8 миллионов. Ожидается, что в этом году выставка Комтек и две другие проходящие сейчас в Москве торговые выставки принесут $3,6 миллионов. В результате покупки у Комтека появляются возможности для роста , - сказал Хепнер.

Крупнейшая российская торговая выставка Комтек примерно в два раза меньше выставки Комдекс , которую ежегодно посещают 200 000 человек - 10% и больше из которых приезжают из-за рубежа. Комтек , проходящая на этой неделе в Москве, надеется привлечь 100 000 посетителей. Около 70% всех пришедших на выставку - москвичи. Из-за границы приезжают только 3%. И, конечно, обе выставки - карлики в сравнении с ежегодной европейской выставкой CeBIT в Ганновере, которую в этом году посетило 750 000 человек.

Вряд ли Комтек когда-либо удастся привлечь так много посетителей, несмотря даже на такие штучки, как танк в павильоне компании 1C. Зато эта машина эффективно привлекает толпу желающих попробовать новую компьютерную игру компании, релиз которой состоялся на выставке. Посетители встают в очередь, чтобы поиграть в нее на компьютере, установленном на танке, одолженном у российской армии, благодарного клиента 1С, лидирующего производителя бухгалтерских программ.

1С разрабатывает самую разнообразную программную продукцию. Не взирая на снижение интереса, Комтек арендовал в этом году больше места, чем когда-либо раньше. Нуралиев уверен, что интернет не может заменить такое событие, как Комтек . На выставке ты всеми своими порами чувствуешь, куда движется рынок , - говорит он.

Статья получена: InoPressa.ru