Михаил Пеньковский: маленькие компании с&nb p;легкостью приступают к&nb p;разработкам новаторских продуктов

Краткая справка о компании. Agnitum Ltd — российская софтверная компания, занимающаяся разработкой программных продуктов в сфере защиты компьютеров от вторжений из Интернета. Самый известный продукт: брандмауэр Outpost Personal Firewall (релиз первой версии — май 2002 года). Кроме него компанией разработаны продукт в сфере интернет-безопасности Jammer и антитроянский сканер Tauscan.

Outpost Personal Firewall признан одним из лучших продуктов в своем классе программ.

 

 

Компания реализует свой продукт в десятках стран мира. Agnitum Ltd заключила договора по разным формам сотрудничества с Buhl Data Service (Германия), Novell (США), Canon System Solutions (Япония).

Сегодня на вопросы нашего издания отвечает коммерческий директор Agnitum Ltd Михаил Пеньковский.

Коммерческий директор Agnitum Ltd Михаил Пеньковский

Hostinfo: Когда начинаешь знакомиться с компаниями-разработчиками программного обеспечения, то наблюдаешь интересную закономерность: действительно интересные и толковые разработки производят в основном компании с небольшим штатом. Такова и ваша компания Agnitum Ltd. На ваш взгляд, в чем причины такого явления?

Маленькие компании меньше рискуютМихаил Пеньковский: Действительно, такая закономерность есть, однако ключевым здесь является слово «интересные», а не «толковые». Попытаюсь обосновать такое мнение. Как правило, большие компании занимаются разработкой тех программных продуктов, которые будут востребованы широкой аудиторией, а значит, к новаторским разработкам подходят с достаточной осторожностью и обоснованностью. В свою очередь, разработчики с небольшим штатом могут с меньшими рисками, а главное, затратами потратить свои силы на создание новой, уникальной программы. Например, стоимость разработки одной и той же программы у компании со штатом в 300 человек и у компании из 10 работников может отличаться в десятки раз.

Поэтому маленькие компании с легкостью приступают к разработкам новаторских, а значит — интересных продуктов. Пусть даже эта программа не рассчитана на широкое применение, а ориентирована на узкую группу пользователей, для маленькой компании это не столько важно. Если данный класс программ докажет свою состоятельность и востребованность, то большие игроки тут же начнут вести свои разработки подобных программ. Они уже не будут выглядеть «новыми» и «интересными», так как просто являются улучшенной версией оригинала, выпущенного маленькой компанией.

Это можно увидеть на примере рынка anti-spyware-продуктов на Западе. Первые продукты такого класса были выпущены маленькими разработчиками и, казалось, никогда не смогут заинтересовать массового пользователя, несмотря на свою «интересность». Однако время доказало обратное, и сейчас все софтверные гиганты, имеющие отношение к компьютерной безопасности, считают необходимым выпустить anti-spyware-сканер.

Hostinfo: Другая закономерность: все компании начинают продвижение своих программ с западного рынка. Внешне все понятно — там есть деньги. Но единственная ли это причина? Почему в общем и целом проще начинать работать на тех рынках?

Основная доля прибыли идет с локальных рынковМихаил Пеньковский: Не соглашусь насчет того, что проще работать на западных рынках. Более выгодно — да, возможно. Но не проще — это точно. Вообще, общемировая практика показывает, что большинство компаний получают порядка 50-60 процентов прибыли с локальных рынков, а в некоторых случаях и больше. Поэтому насчет выгоды тут тоже надо думать.

Другое дело, что выход на рынок с нуля выгоднее делать на Запад, через Интернет. Объясняется это достаточно низкими расходами при большем охвате. Но оставаться лишь интернет-компанией достаточно рискованно, надо как можно быстрее развивать свое присутствие на всех возможных каналах сбыта для усиления своей позиции. И в этом смысле начинать это выгоднее с локальных рынков. Опять-таки по причинам более низкой стоимости вхождения на рынок плюс стремительных темпов роста рынков стран СНГ и Восточной Европы.

Hostinfo: Вы можете поделиться опытом, как начать работать с западным рынком? И как все это было у вас?

Михаил Пеньковский: В нашем случае мы вышли на западный рынок через интернет-дистрибуцию, а затем начали развивать офлайновую партнерскую сеть.

Hostinfo: Несмотря на то что все начинают работать на западных рынках, рано или поздно компании возвращаются в Россию. Вопрос такой: каковы для компаний критерии того, что можно начинать вкладывать деньги в продвижение продукта на нашем рынке? В частности, для вас что стало определяющим для принятия такого решения?

Михаил Пеньковский: Для любого бизнеса основным критерием являются такие показатели, как затраты, доход и темпы роста. Для нас определяющим моментом выхода на родной российский рынок стала положительная оценка этих показателей.

Если же говорить об эмоциях, очень хотелось обеспечить отечественных пользователей российской разработкой. Пусть «мечтой» среднестатистического россиянина и является использование иностранной бытовой техники и езда на иномарке, но за отечественное программное обеспечение им краснеть не придется.

Hostinfo: Россия и Outpost: ваши прогнозы распространения файрвола? Что будет для вас знаком успешности продвижения? Есть ли конкретные критерии, даты, планы?

Михаил Пеньковский: У нас квартальные темпы роста продаж в течение 2005 года и выполнение этих норм и будут критерием успешности вывода Outpost Firewall Pro на российский рынок. В числе других задач — повышение осведомленности пользователей о данном классе продуктов и ассоциация слов «файрвол» или «брандмауэр» с нашим продуктом. Это не количественная, а качественная задача, но и по ней есть определенные планы и нормы.

Hostinfo: Перейдем к Outpost'у. Есть еще одна закономерность. Условно ее можно назвать «гонка версий» — это когда на популярный продукт начинают накручивать дополнительные, зачастую привязанные за уши функции. Все это делается в силу сложившегося стереотипа: "Программа должна обновляться!" Посмотрите, что стало с известной и популярной в свое время ACDSee: отличный просмотрщик превратился в трудноповорачивающегося монстра, пытающегося соперничать с графическими редакторами. К чему говорю: пока у Outpost'а есть поле для развития — офисные версии, серверные версии. Но где нужно остановиться, чтобы не превращать продукт в некий непонятный гибрид? А может, я ошибаюсь и останавливать не надо?

У брандмауэров нет понятия излишней функциональностиМихаил Пеньковский: В случае с продуктом, обеспечивающим безопасность компьютера, «гонку версий» можно смело переименовать в «гонку вооружений» и считать ее полностью обоснованной. Дело в том, что компьютерная безопасность не стоит на месте. Буквально каждый день мир видит новые вирусы и методы обхода защиты, встроенной в Windows. Поэтому разработчики вынуждены быстро реагировать на новые угрозы, а пользователи периодически обновлять свою защиту. Тут можно провести историческую аналогию. Если у вашего противника появился новый тип вооружений, то отказ от адекватного средства защиты будет абсурдным.

Касательно новых функций, которые не имеют прямого отношения к «укреплению бастионов»: в нашем случае они берутся не с потолка, а из обширного списка пожеланий пользователей Outpost Firewall Pro.

Безусловно, процесс этот не может быть бесконечным и надо знать меру, когда стоит остановиться и, возможно, создать еще один продукт вместо увеличения функциональности текущего.

Hostinfo: Кстати, а в планах есть серверные (для интернетовских серверов) версии для Outpost'а или других ваших программ?

Михаил Пеньковский: В ближайших планах — релиз Outpost Office Firewall, версии Outpost'а для защиты рабочих станций в корпоративных сетях. Ожидаемая дата релиза — февраль нового года. Создание серверной версии — возможно, но гарантировать это в данный момент не могу.

Hostinfo: "А что кроме?" В смысле, вы только брандмауэром будете заниматься или есть иные далекие планы?

Михаил Пеньковский: В 2005 году мы начнем разработку как минимум еще одного продукта, ориентированного на безопасность, однако поделиться деталями я пока не могу.

Ссылки по теме

• Сайт компании Agnitum Ltd
• О программе Jammer
• О программе Outpost Personal Firewall

Статья получена: hostinfo.ru

загрузка...