Каталог статей
Поиск по базе статей  
Статья на тему Бизнес и финансы » Управление и менеджмент » Как оценивают свою работу охотники за головами

 

Как оценивают свою работу охотники за головами

 

 

"Ведомости" /

Компании, которые прибегают к помощи хедхантеров для поиска руководителей высшего звена, считают, что оплата труда “охотников за головами” должна зависеть от результатов работы кандидата. Хедхантеры считают, что им должны платит за усилия. Даже если результат отрицательный.


“Платить внешним специалистам по подбору кадров нужно за результаты их труда”, — уверена Марина Козырицкая, директор НR-департамента IT-компании “Крок”. Весь вопрос в том, что считать результатом.

загрузка...

 

 

“Хедхантеры берут деньги с клиентов за решение бизнес-проблем”, — утверждает Григорий Окунь, управляющий партнер хедхантинговой компании Winner Partners. Например, за вывод компании из кризиса, за выстраивание или перестройку системы управления. “Начиная поиск менеджера высшего звена, компания как бы подписывается под инвестиционной программой, которая в том числе должна включать вознаграждение хедхантерам”, — считает он.


Размер вознаграждения обычно устанавливается из весьма простых параметров. Чем труднее поиск, тем выше размер компенсации кандидата. “Зачастую гонорар хедхантера — это процент от годового оклада”, — отмечает Окунь. В России хедхантеры обычно ориентируются на треть заработка первого года работы.


Но такой подход — не единственный. “Почему-то поиск руководителей высшего звена в России принято считать одноразовой брокерской транзакцией, а не консалтинговым процессом, и это накладывает отпечаток на систему оплаты соответствующих услуг”, — удивляется Станислав Киселев, партнер российского офиса международной хедхантинговой компании Egon Zehnder. В случае общего менеджмента оплата за услуги поиска и подбора может быть фиксированной. Именно по такой схеме исторически работает его компания. “Практика фиксированных и заранее оговоренных гонораров не новость в области предоставления профессиональных услуг. Именно так работают большинство юристов, аудиторы, консультанты по управлению, маркетинговые агентства”, — отмечает Киселев.


“В нашей компании фиксированная оплата применяется при выполнении рутинных, повторяющихся работ, — утверждает Виталий Можаровский, партнер юридической компании "Пепеляев, Гольцблат и партнеры". — В случае творческих работ, когда затруднен прогноз продолжительности проекта и необходимых ресурсов, используется почасовая оплата. Временами может применяться и более сложная формула, т. е. почасовая оплата, но не выше определенного предела”.


В Egon Zehnder полагают, что каждый заказ — это мини-кейс, содержащий анализ ситуации, в которой оказался клиент, и методику поиска. “При этом предполагается, что поиск может привести к трем разным исходам”, — отмечает Киселев. “Во-первых, может быть найден хороший сторонний кандидат. Во-вторых, сотрудники компании могут оказаться более квалифицированными, чем те, которых может предложить рынок. И, в-третьих, поиск может и не дать обнадеживающего результата, а это значит, что консультанты будут рекомендовать клиенту пересмотреть свои планы. Иначе затеянными проектами просто некому будет руководить из-за отсутствия реальной и привлекательной бизнес-модели. Но даже если поиск не дал результата, то это вовсе не значит, что консультанты не работали”, — уверен он.


“Фиксированная ставка облегчает процесс бюджетирования со стороны клиента, — отмечает Окунь. — К тому же у заказчика может не болеть голова, что на решающем этапе переговоров хедхантер может выступать на стороне кандидата”. Фиксированная форма оплаты позволяет консультантам быть более объективными при оценке кандидатов. “И клиент может полностью доверять консультанту, по крайней мере, в том, что тот не будет заинтересован подыскивать самого дорогого кандидата со стороны”, — соглашается с ним Киселев. К тому же такая форма оплаты накладывает взаимные обязательства и на заказчика, и на исполнителя, добавляет он.


Хедхантеры из компании Ward Howell используют диверсифицированный подход. “В некоторых случаях лучше подходит четко указанный процент годового дохода руководителя, а в некоторых — фиксированный гонорар”, — отмечает Юрий Барзов, старший партнер компании. Возможны и более революционные методы: например, отложенный платеж. “Эта форма применяется в том случае, когда базовая компенсация руководителя относительно невелика, скажем, $200 000, но при определенных условиях тот может заработать весьма значительный бонус — до $2 млн. В этом случае часть гонорара хедхантеры берут сразу, а другую часть через год. Некоторые клиенты считают, что такая формула лучше привязывает компенсацию хедхантера к успеху руководителя. Но на Западе такие формы не очень любят”, — отмечает Барзов. Ведь успех руководителя зависит далеко не только от усилий хедхантеров, говорит он. Уход от четко определенного процента от годового дохода руководителя дает хедхантерам и клиентам дополнительную возможность договориться, отмечает Барзов.



Статья получена: Клерк.Ру
загрузка...

 

 

Наверх


Постоянная ссылка на статью "Как оценивают свою работу охотники за головами":


Рассказать другу

Оценка: 4.0 (голосов: 16)

Ваша оценка:

Ваш комментарий

Имя:
Сообщение:
Защитный код: включите графику
 
 



Поиск по базе статей:





Темы статей






Новые статьи

Противовирусные препараты: за и против Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан Как выбрать блеск для губ Чего боятся мужчины Как побороть страх перед неизвестностью Газон на участке своими руками Как правильно стирать шторы Как просто бросить курить

Вместе с этой статьей обычно читают:

Как превратить свою машину в крепость

В нашей стране сформировался особый класс автомобилистов, если их можно так назвать. Это люди, занимающие определенное место в обществе. Они очень хорошо обеспечены материально и в силу весьма понятных обстоятельств вынуждены опасаться за свою жизнь.

» Разное - 2596 - читать


Работа за рубежом: как стать своим среди чужих

Российские специалисты и менеджеры все чаще находят работу за рубежом. Чтобы успешно акклиматизироваться в совершенно новой среде, эксперты рекомендуют время от времени смотреть на самих себя глазами иностранцев и избегать распространенных стереотипов. Даже в многонациональных коллективах российские менеджеры зачастую выделяются на фоне своих коллег.

» Бизнес идеи - 2304 - читать


Как бороться с “охотниками за головами”

"Ведомости" / Андрей Руденко Некоторые компании настолько боятся “охотников за головами”, уводящих у них сотрудников, что пытаются выстроить целые системы защиты. Сами хедхантеры утверждают, что нет такой защиты, которую они не смогли бы преодолеть. Свести потери к минимуму смогут работодатели, создавшие систему профессионального и карьерного роста сотрудников.

» Управление и менеджмент - 1924 - читать


Как оценивать эффективность работы компании

Журнал «Генеральный Директор» / Алексей Письмаров | Управляющий партнер компании Business Management Technology, Москва На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Какие показатели стоит измерять Вашей компании Какие отчеты финансовая служба должна предоставлять Генеральному Директору По каким критериям следует оценивать эффективность сервисных подразделений Как разработать систему ключевых показателей эффективности Каков оптимальный период планирования Также Вы прочитае ...

» Управление и менеджмент - 6746 - читать


Как получить удовольствие от своей работы

Очень часто мы можем услышать от друзей и знакомых, как они жалуются на свою работу, и тут задаемся вопросом, любим ли мы свою работу? Удовольствие от работы - это залог здоровой успешной деятельности. Работа - это большой отрезок нашей жизни, и если мы относимся к ней негативно, то просто зачеркиваем треть своей жизни.

» Работа и карьера - 2851 - читать



Статья на тему Бизнес и финансы » Управление и менеджмент » Как оценивают свою работу охотники за головами

Все статьи | Разделы | Поиск | Добавить статью | Контакты

© Art.Thelib.Ru, 2006-2024, при копировании материалов, прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Энциклопедия Art.Thelib.Ru