Для успешной работы на региональных рынках парфюмерно-косметическая сеть «Л’Этуаль» готова пожертвовать имиджем премиального ритейлера. Доля массовых марок в торговом ассортименте сети в ближайший год может вырасти с 1% до 15%.
 Скорее всего, «Л’Этуаль» сделает ставку не на отечественную косметику (стоимостью 40—60 руб.), а на марки среднего ценового звена. |
Компания специализируется на косметике и парфюмерии класса люкс, массовые марки составляют лишь около 1% от общего объема выручки, говорится в инвестиционном меморандуме сети «Л’Этуаль», посвященном предстоящему облигационному займу компании на 1,5 млрд руб. (копия имеется в распоряжении «Ведомостей»).
В перспективе компания планирует расширить ассортимент за счет увеличения доли массовых марок в портфеле до 15%, сказано в документе. По данным на первое полугодие 2006 г., наибольшую долю в продажах компании занимает элитная парфюмерия (52,8%), за ней следует декоративная косметика и кремы дорогих марок (35,9%) и лечебная косметика (9,7%). Весь ассортимент состоит из более чем 20 000 наименований 150 марок (для сравнения: «Арбат Престиж», ориентированный на более широкий круг потребителей, представляет порядка 350 марок). «Ход логичный», — рассуждает Елена Морозова, аналитик МДМ-банка (выступает организатором займа). По ее словам, «Л’Этуаль» рассчитывает потратить заемные средства на открытие 97 новых магазинов. Большая часть из них, 67, будет расположена в регионах (в том числе в 16 городах, где сеть еще не представлена), остальные — в Москве (20) и области (10).
«Ничего плохого в расширении товарной линейки в пользу массовых марок нет», — считает Анна Дычева, вице-президент агентства «Старая крепость». По ее словам, скорее всего, «Л’Этуаль» сделает ставку не на отечественную косметику (стоимостью 40—60 руб.), а на марки среднего ценового звена, такие, как Sally Hansen и Aguolina (стоимостью 250—450 руб.). «В регионах нужно растить культуру потребления косметики. Традиционно российские женщины покупают духи и помады элитных марок, а лак для ногтей и средства по уходу за телом могут быть и подешевле», — рассуждает Дычева.
«С точки зрения маркетинга это опасная инициатива», — говорит представитель одной из крупных сетей, торгующих парфюмерией и косметикой. По его словам, «Л’Этуаль» позиционирует себя как селективная сеть, в которой присутствуют все люксовые марки, а если количество марок массмаркета увеличится, то «владельцы люксовых брендов могут не дать согласия на присутствие в сети и прервать отношения». Отраслевое аналитическое агентство «Старая крепость» оценивает прошлогодний оборот российского парфюмерно-косметического рынка в $7 млрд, что на 12,9% больше, чем в 2004 г. Прогноз на этот год — $7,8 млрд.
По данным Российской парфюмерно-косметической ассоциации, потенциальная емкость рынка составляет $15—18 млрд и будет достигнута к 2016—2017 гг., что соответствует среднегодовому росту в 6—7%. Примерно 65% рынка контролируют крупнейшие сети — «Арбат Престиж», «Л’Этуаль», Douglas-Rivoli, Ile de Beaute, Rive Gauche, Brocard, оставшиеся 35% приходятся на несетевые магазины.
Противовирусные препараты: за и против
Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией
Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства
Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан
Как выбрать блеск для губ
Чего боятся мужчины
Как побороть страх перед неизвестностью
Газон на участке своими руками
Как правильно стирать шторы
Как просто бросить курить
- 1602 -
