Статьи на тему: Бизнес и финансы

Процесс согласования ценностей: проблемы и оценка

Михельсон-Ткач В. Л., Скляр Е. Н. Опубликовано в номере

» Управление и менеджмент - 3004 -

Процессно-ориентированное управление затратами (ABC/ABM)

Материал из Книги " Управленческий учет и отчетность. Постановка и внедрение" 2006 г

» Управление и менеджмент - 3876 -

Продамся. Среди американских сми наступила мода самопродажи

Американская телерадиовещательная компания Clear Channel Communications Inc. объявила о поиске дополнительных источников финансирования. В качестве консультанта по этому вопросу руководство Clear Channel планирует привлечь инвестбанк Goldman Sachs & Co. Сообщение незамедлительно вызвало рост котировок акций медиакомпании

» Управление и менеджмент - 1335 -

Продать России завод двигателей Opel не удалось

"АвтоВАЗ", выпускающий автомобили "Лада", отклоняет создание еще одного совместного предприятия с General Motors Завод двигателей Opel в городе Бохум в России не купят. Как заявил на выходных российский автомобильный завод "АвтоВАЗ", выпускающий автомобили "Лада", оборудование для производства моторов FAM-1 марки Opel на Волгу доставлено не будет. Таким образом, планы компании General Motors, "дочкой" которой является Opel, провалились. Американский автомобильный концерн GM уже на протяжении четырех лет пытается наряду с совместным предприятием ЗАО "ДжиЭм-АвтоВАЗ", которое выпускает вседорожник Chevrolet Niva, также организовать на базе самого крупного российского автомобильного концерна еще и совместное предприятие по производству двигателей

» Управление и менеджмент - 1238 -

Продать во что бы то ни стало или как парировать «нет» клиента

ИА "Клерк. Ру". Отдел новостей / Забавно, но даже вполне опытные продавцы зачастую теряются, услышав равнодушное (или, хуже, раздраженное): «Спасибо, мне это не надо!» или «Нет, я это сейчас не буду покупать». Понятно – при такой реакции только у супер-профессионалов не опустятся руки

» Управление и менеджмент - 1981 -

Продавая незримое

ITeam - технологии корпоративного управления" / Гарри Беквит Фрагмент книги "Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг" Неправильное представление о маркетинге услуг Если провести ассоциативный тест, большинство людей, в том числе маркетологов, опишут маркетинг как продажу и рекламу - проталкивание продукта. Согласно этому популярному мнению, маркетинг означает, что вы берете то, что имеете, и впихиваете это в глотку покупателю. "Нам нужно развивать маркетинг" означает исключительно "Нам надо сделать свою марку известной" - при помощи объявлений, рекламной кампании и, возможно, целевой рассылки. К сожалению, концентрация внимания на внешней известности отвлекает компанию от того, что находится внутри, и от первого правила маркетинга услуг: "Главным в маркетинге услуг является сама услуга"

» Управление и менеджмент - 1094 -

Продажа с аукциона Burger King, основного соперника McDonalds

Аукцион начался. В нем принимают участие самые крупные финансовые группы, действующие в этом секторе. Цель - гигантская сеть быстрого питания Burger King, официально выставленная на продажу собственником - компанией Diageo. Возможность приобретения Burger King не стала неожиданностью для участников рынка: в конце июня 2000 года Diageo объявила о намерении продать эту сеть и сконцентрироваться на продаже высококачественных спиртных напитков

» Управление и менеджмент - 1587 -

Продажи роботов растут

В первой половине этого года количество заказов на промышленные роботы увеличилось на четверть и достигло рекордных показателей. Это свидетельствует о существенном подъеме после двух лет спада и создает условия для мощного роста на ближайшую перспективу. Согласно последнем обзору под названием World Robotics ("Робототехника в мире"), опубликованному во вторник Экономической комиссией ООН для Европы (Женева) и Международной федерацией робототехники (Париж), продажи бытовых роботов, которые способны, например, подстричь газон или пропылесосить ковер, начали расти. В обзоре прогнозируется, что в ближайшие четыре года количество используемых в мире бытовых роботов увеличится в десять раз (на конец 2002 года оно составляло 53 500), после чего ожидается настоящий бум продаж сервисных роботов всех типов."В конечном счете, сервисные роботы будут не только чистить полы, подстригать газоны и охранять дом, но и помогать пожилым людям и инвалидам, выполнять хирургические операции, инспектировать трубопроводы и опасные объекты, тушить пожары и обезвреживать бомбы; наверняка найдется и множество других применений", - говорят в комиссии

» Управление и менеджмент - 1210 -

Продажи в стиле шок

"Ведомости" / Продавцы сети салонов сотовой связи "Техмаркет" при демонстрации телефонов-раскладушек используют эффектный краш-тест. Телефон кладут на пол и наступают на него: после этого на аппарате не остается никаких повреждений. В результате клиенты практически всегда выбирают протестированную модель - правда, просят продать телефон, который не топтали. Нестандартные техники в продажах российские компании применяют редко и с опаской: говорят, потребитель у нас консервативный

» Управление и менеджмент - 1231 -

Продажная подготовка

"Ведомости" / Мария Подцероб Для любого соискателя собеседование с работодателем — это испытание на прочность. Нужно не только представить себя грамотным специалистом, но еще и договориться о приемлемой зарплате. Однако не всем удается выторговать себе лучшие условия работы. По мнению рекрутеров, чаще всего это происходит оттого, что кандидаты не знают правил торговли и не представляют себе, на основе чего работодатель устанавливает для них ту или иную зарплату

» Управление и менеджмент - 1183 -

Продукция с ярлыком Сделано в Японии вновь завоевывает былую славу

Надежда на успех вновь появилась у японских промышленных корпораций, которые почти потеряли веру в будущее в условиях длительного экономического спада. За счет "плавающего" экспорта своей продукции и экономического эффекта, полученного в результате структурных изменений и сокращений раздутого персонала, ведущие корпорации страны существенно улучшают свои показатели. Новый экономический подход придает корпорациям новую силу и стимулирует эффективное производство товаров самого высокого качества, что традиционно является наиболее сильной стороной японской экономики. Корпорация Toyota является лидером среди компаний, производящих продукцию с использованием характерного для Японии метода производства

» Управление и менеджмент - 1526 -

Продуктивные сотрудники существуют!

Материал предоставлен журналом "Расчет" / Основная проблема, с которой сталкивается работодатель на собеседовании, заключается в том, что ему необходимо в сжатые сроки дать ответ на вопрос: какие результаты покажет данный кандидат, став сотрудником компании? В то же время у претендента задача иная — он хочет быть принятым в команду. Марк де Юлио Первые впечатления Основная проблема заключается в том, что руководителю, по сути, следует проявить способности провидца, то есть на собеседовании ответить на вопрос: какие результаты покажет данный кандидат, став сотрудником компании? В то же время не следует забывать, что у самого претендента задача иная — он хочет быть принятым в команду

» Управление и менеджмент - 1315 -

Продуманное решение о смене профессии даже в зрелом возрасте приносит пользу

"Ведомости" / Андрей Руденко Оксана Гончарова Решение о смене профессии в относительно зрелом возрасте никогда не дается легко. Столь серьезные перемены в жизни требуют от человека усилий и часто связаны с продолжительными периодами относительного дискомфорта. Но перед человеком, сделавшим осознанный выбор и нашедшим в себе силы преодолеть препятствия, как правило, открываются новые горизонты. Ольга Исса, вице-президент, директор по связям с общественностью УК “Пиоглобал”, в свое время закончила Литературный институт имени Горького по специальности “переводчик поэзии”

» Управление и менеджмент - 2831 -

Проекция принципов менеджмента Деминга на российскую практику

Вадим Аркадьевич Лапидус, доктор технических наук, генеральный директор СМЦ "Приоритет",профессор Государственного университета Высшей школы экономики (Н. Новгород), Опубликовано на Elitarium.ru Основные постулаты современного менеджмента были сформулированы исходя из потребностей США. В них уделялось мало внимания основам управления, которые так нужны сегодня в России и весьма интересны с точки зрения анализа проблем российского менеджмента. В своей знаменитой книге "Выход из кризиса" Э

» Управление и менеджмент - 2090 -

Проектное финансирование: факторы успеха

Материал предоставлен журналом Консультант / Павел Лебедев, независимый консультант, член сети Национальной гильдии профессиональных консультантов России Планируя модернизацию производства, владельцам бизнеса стоит задуматься о преимуществах проектной формы финансирования. Выделение обособленного проекта и создание профессиональной команды менеджеров поможет убедить инвесторов в экономической эффективности вложений. Одной из важнейших составляющих бизнес-стратегии должно являться понимание заинтересованными сторонами того, каким образом будет финансироваться бизнес. Напомним, что существуют две основные формы привлечения финансирования – долговое и акционерное

» Управление и менеджмент - 2299 -