Каталог статей
Поиск по базе статей  
Статья на тему Бизнес и финансы » Рынок Недвижимости » Строительство жилья » Кризис на рынке? Нет, норма!

 

Кризис на рынке? Нет, норма!

 

 

Люди, которым сейчас больше 30 лет, должны хорошо помнить времена социализма и, в частности, тогдашнюю торговлю. Магазины, всегда набитые толпами покупателей. Едва в продаже появляется хоть что-то кроме полиэтиленовых пакетов и книг партийного руководства – километровые очереди.


Задержавшиеся в СССР
За прошедшие годы мы, слава богу, подзабыли эти «прелести». Покупатель, человек с деньгами, стал подлинным хозяином рынка, ему все стараются угодить.

загрузка...

 

 

Очереди, конечно, встречаются, но – скажем так – фрагментарно, в исключительных случаях. А в основном, имея деньги, чувствуешь себя вполне комфортно.

Но вот парадокс: хоть рынка недвижимости до 1991 года не существовало, он, пожалуй, дольше всех сохранял «социалистические» черты. Люди с огромными деньгами, измеряемыми сотнями тысяч и даже миллионами долларов, бегали по нему как бобики, а продавцы и работающие от их имени риелторы поглядывали на них с нескрываемым презрением – спасибо еще, что не приговаривали классическое «в очередь, сукины дети!». Автор этих строк сам не раз наблюдал картины, как в агентстве недвижимости клиент начинал орать: «Я принес вам полмиллиона баксов и уже два часа жду, когда на меня тут хоть кто-то обратит внимание!». Сидящие за столиками девушки с грацией кошечек продолжали красить ногти и щебетать по телефону…

То, что произошло на рынке в последний год, уже описано тысячи раз. Цены, непрерывно увеличивавшиеся (в апреле 2006 года был зафиксирован рекорд – более 10% прироста в месяц), летом остановились, а потом даже начали снижаться. В новый год московский рынок недвижимости вошел в новом, подзабытом (все-таки после кризиса 1998-99 годов прошло изрядно времен) состоянии – стагнации. Лучшей иллюстрацией тут может служить скачкообразный рост предложения: сегодня, по данным риелторских компаний, на вторичном рынке Москвы выставлено около 60 тысяч квартир. Летом прошлого года было чуть более 20 тысяч.

Любопытнее всего, однако, не цифры, а влияние, которое новое состояние рынка оказало на его участников. Риелторы вопиют о кризисе: недавно автору попалась на глаза статья, где маклер жаловалась на то, что в 2006 году у нее было шесть сделок, а в нынешнем – ни одной. Причиной сего безобразия сама «пострадавшая» называет то, что потенциальные покупатели «ожесточенно торгуются» — совсем, понимаешь, обнаглели! Года полтора назад они действительно не могли себе такого позволить.


Другие правила
«Года полтора назад состояние рынка было таково, что главным было получить квартиру в эксклюзив, — говорит по этому поводу Вадим Мартыненко, директор департамента вторичного рынка корпорации «Рескор». – Сегодня этого явно недостаточно, нужно постараться, чтобы из изобилия предложения покупатель выбрал именно предлагаемую тобой квартиру». Используемые секреты просты – придать квартире «товарный вид», т.е. вымыть и вычистить все, что можно. Уговорить хозяев выбросить старые вещи, которые зрительно уменьшают пространство.

Потом, нужно грамотно проводить рекламную кампанию, не лениться ходить и расклеивать объявления. И еще – терпеливо и планомерно работать с покупателями. Последнее подразумевает, что покупателю ни под каким видом нельзя хамить, нужно являться на просмотры в удобное для него (покупателя) время. Плюс готовность к торгу, к изменению в разумных пределах условий сделки (порядок расчетов, сроки освобождения квартиры и т.п.). «У нас довольно много продаж произошли потому, что наши агенты после просмотра звонили потенциальным покупателям. Спрашивали, понравилось ли, нет ли каких-то неясностей. В ходе разговора выяснялось, что они готовы купить – но по чуть более низкой цене, или при соблюдении каких-то условий. Продавца это устраивало. Вот и получалось, что сделка совершалась благодаря настойчивости и обычной человеческой вежливости наших сотрудников», — отмечает Мартыненко.

В нынешних условиях изменился и статус ипотеки. В прежние времена ипотечники были на рынке изгоями – продавцы не хотели связываться с какими-то «непонятными» деньгами. Сегодня же, когда покупателей вообще немного, продавцам желанны любые деньги. Проблема, однако, в том, что покупатели зачастую сами не знают, где и на каких условиях можно взять кредит. Так что те риелторы, которые сами могут сделать аргументированное предложение, порекомендовать своему клиенту подходящую кредитную программу, имеют преимущество перед конкурентами.

Однако говорить, что нынешний рынок – это рай для покупателей, тоже не получается. Как отмечает Максим Токарев, директор департамента «На Чеховской» компании «Новый город», при общем росте предложения действительно качественные объекты остаются в дефиците. «Да, «вал» на рынке имеется, — говорит эксперт. – Однако при ближайшем рассмотрении мы видим, что это в большинстве своем крайние этажи, неудачные планировки, окна на шумные улицы и тому подобное. Действительно хорошие, без недостатков, предложения по-прежнему редки, и продаются достаточно быстро и без торга».


Нет долларизации
…Говоря о ситуации на вторичном рынке, нельзя не упомянуть еще одно событие – его результатов пока нет, но вскоре они должны проявиться. Мы о вступившем в силу с 1 июля Федеральном законе «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части установления требований к указанию стоимостных показателей», в котором говорится, что «в рекламе товаров и других объектов рекламирования стоимостные показатели должны быть указаны в рублях». Иностранная валюта – только «в случае необходимости» и «дополнительно».

Как получилось, что доллар стал на нашем рынке недвижимости основной валютой, сказано уже тысячи раз – не будем повторяться. Также общеизвестны и аргументы риелторов в защиту нынешнего порядка вещей – их «забота о клиенте», который не может, бедняга, пересчитать деньги по курсу, оборачивается дополнительными тратами. Автор, к примеру, сейчас находится в состоянии покупки квартиры у одной крупной компании — номинированную в долларах цену постоянно пытаются получить в рублях по «внутреннему курсу» в 26,1. Эти игры обходятся мне лично минимум в 30 копеек с каждого доллара.

Скажем о другом – о перспективах этой борьбы. С долларизацией экономики наши власти борются с начала 90-х. Нынешний закон, мягко скажем, не первый в череде аналогичных, и надо будет еще посмотреть, как он будет выполняться. Например, станут ли надзорные органы штрафовать за рекламу в долларах и «у.е.». Если да, то долларизация завершится очень быстро. Тем более что к переходу на рубли подталкивает и естественный ход вещей. Как отмечает Михаил Гороховский, первый вице-президент корпорации «БЕСТ-Недвижимость», в последние годы рубль укрепляется, и считать на доллары и хранить в них свои сбережения нет никакого смысла. По прогнозам Гороховского, московский вторичный рынок (кстати, во всей России долларовым остается, в сущности, только он да рынок Санкт-Петербурга) перешел бы на рубли сам примерно к весне 2008 года. Без всяких понуканий сверху…


Василий Андреев Собственник
Статья о недвижимости получена: IRN.RU
загрузка...

 

 

Наверх


Постоянная ссылка на статью "Кризис на рынке? Нет, норма!":


Рассказать другу

Оценка: 4.0 (голосов: 16)

Ваша оценка:

Ваш комментарий

Имя:
Сообщение:
Защитный код: включите графику
 
 



Поиск по базе статей:





Темы статей






Новые статьи

Противовирусные препараты: за и против Добро пожаловать в Армению. Знакомство с Арменией Крыша из сэндвич панелей для индивидуального строительства Возможно ли отменить договор купли-продажи квартиры, если он был уже подписан Как выбрать блеск для губ Чего боятся мужчины Как побороть страх перед неизвестностью Газон на участке своими руками Как правильно стирать шторы Как просто бросить курить

Вместе с этой статьей обычно читают:

Рынок иномарок. Будет ли новый кризис?

Российский рынок иномарок уже второй год подряд демонстрирует непрерывный рост. Наибольшим спросом пользуются автомобили в ценовой категории до 20 000 долларов, где развернулась настоящая война за покупателей. Всего общий импорт иномарок только за первые 6 месяцев 2002 года увеличился на 29%, однако основные игроки на российском рынке отмечают 50-100% рост продаж.

» Немецкие автомобили - 2691 - читать


Буря после кризиса. Водочный рынок снова ожидают громкие события

Водочный рынок в обозримом будущем будет намного богаче на события, чем пивной: на рынке крепкого алкоголя консолидация, по сути, еще даже не началась. Пока государство разными способами решало вопросы управления своими водочными активами, на рынке выросли частные федеральные игроки, которые после отраслевого кризиса 2006 года готовятся отнимать у мелких конкурентов долю рынка. Несмотря на стагнацию водочного рынка, в отличие от госсектора, частные водочные компании развива ...

» Безопасность бизнеса - 1556 - читать


Банки готовятся к кризису на рынке недвижимости

В последние недели многие российские банки начали активно рекламировать новый вид услуг – рублевое ипотечное кредитование. По мнению опрошенных RBC daily экспертов, рублевые кредиты более привлекательны для заемщиков, которые хорошо помнят дефолт 1998 года. Тогда значительная часть валютных кредитов оказалась заемщикам не по силам, а рублевые кредиты, как правило, погашались в срок.

» Ипотека - 1726 - читать


Кто виноват в кризисе на рынке элиты?

О кризисе на рынке элитного жилья « Собственник» рассказывал не так давно. Но не секрет, что эксперты рынка далеко не всегда единодушны в своей оценке той или иной ситуации, и сегодня мы посмотрим на проблему с другой точки зрения, уделив особое внимание причинам такого явления.

» Строительство жилья - 1498 - читать


У вещевых рынков нет перспектив. Поэтому их закроют

Уже в ближайшее время столичным модницам придется забыть дорогу на вещевые рынки и начать ходить за обновками если не в дорогущие бутики, то в крупные торговые комплексы, которых в Москве уже достаточно много. Вчера мэр Юрий Лужков высказался за полную ликвидацию вещевых рынков в городе. " Моя позиция ясная: перспектив у вещевых рынков быть не должно", - заявил столичный градоначальник на встрече с профсоюзным активом города.

» Бизнес Недвижимость - 1446 - читать



Статья на тему Бизнес и финансы » Рынок Недвижимости » Строительство жилья » Кризис на рынке? Нет, норма!

Все статьи | Разделы | Поиск | Добавить статью | Контакты

© Art.Thelib.Ru, 2006-2024, при копировании материалов, прямая индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Энциклопедия Art.Thelib.Ru