Наталья Новикова: «Фейс-контроль в элитных домах не соблюдается»

Наталья Новикова, генеральный директор Renaissance Realty, рассказала «Собственнику», как проходит фейс-контроль при покупке квартиры стоимостью в несколько миллионов долларов и кому могут отказать в покупке элитного жилья.

– Наталья, расскажите, насколько сейчас актуален так называемый фейс-контроль при покупке квартиры в малоквартирном элитном доме?

– Система фейс-контроля – отбора жильцов – действует исключительно в малоквартирных клубных домах на 25-30 квартир. Покупатели элитного жилья хотят жить в обществе себе подобных. Поэтому они уделяют особое внимание соседям, которые должны соответствовать статусу дома и кругу общения.

 

 

Однако примеров «отсева» покупателей не так много. Все-таки стоит признать, что на практике основным критерием отбора оказывается уровень материальных возможностей клиента. И принцип «закрытости», который был главной отличительной чертой первых клубных домов (конец 90-х годов), зачастую не соблюдается.

– В случаях, когда фейс-контроль все-таки проводится, кто выступает инициатором такой проверки?

– Инициатором «отбора» покупателей может быть как застройщик, особенно если он сам планирует жить в этом доме, так и сами жильцы, желающие знать, кто будет их соседями. Это важно как с точки зрения создания собственного комфорта, так и с точки зрения обеспечения безопасности.

– В России эта процедура напоминает то, как это показывается в западных фильмах – как будто собеседование перед приемом на работу, которого соискатели очень боятся?

– Нет, все происходит иначе. На самом деле первоначальный фейс-контроль покупателя, как правило, осуществляют специалисты риелторской компании, которые затем могут порекомендовать его застройщику. Как правило, любой брокер – хороший психолог, и зачастую его знаний и опыта оказывается достаточно для того, чтобы понять, что за клиент перед ним. Есть совсем «закрытые» дома – вот там все ближе к западной практике.

Политика «закрытости» до сих пор проводится в известном элитном доме по Большой Грузинской – «Агаларов-хаусе», построенном в середине 90-х годов. Это был один из первых клубных домов, где на практике начал осуществляться довольно жесткий фейс-контроль. Как правило, застройщик лично беседовал с потенциальными покупателями и мог отказать в покупке без объяснения причин. Еще пример: элитный малоквартирный клубный дом в арбатских переулках, который изначально строился для группы людей, находящихся друг с другом в приятельских отношениях. И когда две квартиры в доме остались незаселенными, жильцы предпочли выкупить их, чтобы оградить себя от «нежелательных» соседей.

– Кому, как правило, отказывают в покупке элитной квартиры?

– Довольно проблематично заселиться в такой дом звездам шоу-бизнеса – из-за неустойчивого графика и режима дня. Ведь основными жильцами клубных домов являются деловые люди с четким распорядком дня, и толпы фанатов и папарацци под окнами днем и ночью никак не вписываются в их представления об идеальном жилье. Однако, еще раз подчеркну, примеров, когда отказывают в покупке элитного жилья, немного.

– А что касается аренды элитных квартир – каков здесь механизм выбора и заселения?

– С одной стороны, с арендой все немного проще: никто не может помешать хозяину сдать квартиру кому угодно – это частная собственность. А с другой стороны, в некоторых домах существует фейс-контроль даже для арендаторов. К тому же сами арендаторы всегда весьма придирчивы к соседям и подробно узнают, с кем рядом будут жить. Я знаю случай, когда люди отказались снять квартиру в доме, который их устраивал по всем параметрам, только узнав, что по соседству будет жить молодая шоу-звезда.

– Если вернуться к покупкам элитного жилья, то каковы главные критерии современных покупателей при поиске квартиры?

– Наверное, по-прежнему местоположение. В последнее время географические границы элитного жилья значительно расширились. Покупатели поняли, что ликвидный объект элитной недвижимости может находиться не только на Остоженке. Элитные кварталы формируются в районах Замоскворечья, Плющихи, Чистых прудов. Большим потенциалом обладает район Хамовники. Серьезные требования предъявляются к качеству строительства. Сейчас уже не экономят на строительстве элитного жилья, используют только высококачественные дорогостоящие материалы.

Также среди основных пожеланий клиентов можно выделить социальную однородность, развитую инфраструктуру, наличие собственной территории, хотя бы в виде небольшого благоустроенного дворика, грамотную ценовую политику. Сейчас, на спокойном рынке, покупатели более щепетильно подходят к выбору. Требования очень высоки, отмечу это как особенность рынка. Застройщики стараются приложить все усилия для того, чтобы делать свои проекты успешными и востребованными. Неправильное позиционирование или какие-либо архитектурные промахи в существующих условиях просто недопустимы.

– А насколько волнуют вопросы безопасности современных покупателей?

– Вопросам безопасности, безусловно, уделяется повышенное внимание. В элитных домах система безопасности поставлена на профессиональную основу и включает сразу нескольких уровней.

– Какой прогноз у вас, что ждет рынок в ближайшей перспективе?

– Цены на элитное жилье продолжат стабильно расти. По нашим прогнозам, рост цен на элитное жилье в 2007 году составит 1,5-3% в месяц, в зависимости от сезона. Инвестирование в дорогую недвижимость по-прежнему является весьма актуальным способом вложения капитала. Приобретая жилье на начальной стадии строительства, покупатель выигрывает на разнице в цене – пусть и не столь существенная как раньше, она все же присутствует. Квартиры в уже готовых домах стоят по-прежнему дороже.

Вообще, данный сегмент рынка всегда будет пользоваться высоким спросом, и со временем цены на элитные квартиры в центре, как на товар эксклюзивный и раритетный, будут только расти.

Валентина Серова Собственник
Статья о недвижимости получена: IRN.RU

загрузка...