Статьи на тему: Бизнес и финансы

Советы консультанта: Почему не работают стратегии

"Ведомости" / Александр Печерский По мере развития компаний их руководители все чаще приходят к осознанию необходимости разработки и формализации стратегии развития. Не претендуя на полноту, мы обобщили нашу практику консультирования в области стратегии и выделили наиболее распространенные проблемы разработки стратегии. Кто в лес, кто по дрова Директор по продажам планирует увеличить долю рынка за счет снижения цены и увеличения качества, директор по производству планирует провести кардинальную модернизацию и автоматизацию оборудования, директор по персоналу планирует повышать квалификацию и улучшать корпоративную культуру. Все, кажется, по делу

» Управление и менеджмент - 1888 -

Советы консультанта: Подчиненные начальники

"Ведомости" / Аркадий Пригожин Был у меня клиент из красных директоров, человек с непререкаемыми убеждениями и сильной волей. Как-то, понаблюдав за его отношениями с подчиненными, я спросил его: “Вы не замечаете, что они вами иногда манипулируют?” Он строго посмотрел на меня и решительно отмел: “Такого по отношению к себе я не допускаю!” Ведь и опытный, и умный, и наблюдательный — а такая управленческая наивность! А вы, читатель, тоже считаете, что бывают руководители, которыми не манипулируют их подчиненные? Таких не было и нет

» Управление и менеджмент - 2172 -

Советы консультанта: Полезные совещания

"Ведомости" / Павел Безручко Проводить совещания грамотно и с пользой не всегда удается даже наиболее успешным руководителям. Большинство встреч с участием топ-менеджеров до сих пор проходят по принципу переливания из пустого в порожнее, а благие намерения отечественных руководителей совещаться только по делу и высказываться только по существу редко увенчиваются успехом. В чем причины такого положения вещей и как с ними бороться? Основная проблема, с которой сталкивается руководитель при проведении совещаний, это необходимость совмещения разных ролей (фасилитатор совещания, содержательный участник, высший руководитель)

» Управление и менеджмент - 1413 -

Советы консультанта: Послеотпускная депрессия

"Ведомости" / Многие люди, возвращаясь из отпуска, испытывают столько проблем, что фразу “Лучше совсем не отдыхать!” я слышу постоянно. Существует несколько основных причин, почему отпуск желанного отдыха не приносит и может даже обернуться послеотпускной депрессией. Во-первых, “чужой” отдых, навязанный семьей, друзьями, окружением, рекламой. Один идет с друзьями в горы, хотя любит полежать на пляже, другой загорает в Тунисе, хотя не выносит жару

» Управление и менеджмент - 1254 -

Советы консультанта: Прессинговать и каяться

"Ведомости" / Григорий Трусов, президент консалтинговой компании “Контакт-Эксперт” Вы потеряли постоянного клиента? Прежде чем пытаться его вернуть, разберитесь, что произошло. Лучше, если причину разрыва назовет сам потребитель, поэтому включите задачу по сбору этой информации в инструкцию для отделов продажи или обслуживания. Западные исследователи выяснили, что в 4% случаев отношения разрываются потому, что компания разорилась, переехала и т. д

» Управление и менеджмент - 1745 -

Советы консультанта: Пять ступеней к опциону

"Ведомости" / Марк Розин Сегодня все больше компаний в России начинают понимать, что топ-менеджеры нуждаются в специальных программах мотивации, причем не только краткосрочных (в диапазоне года), но и длительных, рассчитанных на три, пять и более лет. Один из наиболее распространенных на Западе способов долгосрочной мотивации топ-менеджеров — опционы. Выгода опционных схем очевидна: они позволяют сфокусировать внимание менеджеров не только на увеличении операционной прибыли, но и на достижении долгосрочных стратегических целей (например, повышение стоимости компании) и удерживают в организации наиболее ценных управленцев. Помнить про психологию Чтобы эффективно решать задачу удержания топ-менеджеров, важно учитывать их внутренние мотиваторы и психологические установки

» Управление и менеджмент - 1207 -

Советы консультанта: Работа с возражениями

"Ведомости" / Татьяна Конева Бизнес строится на компромиссах. Любая ситуация, в которой затронуты интересы двух и более сторон, требует внимания и готовности адаптировать свое предложение с учетом потребностей других участников. Только в этом случае можно рассчитывать на успех. Однако полностью избежать сопротивления собеседника редко удается даже самым опытным переговорщикам

» Управление и менеджмент - 1972 -

Советы консультанта: Работать по команде

"Ведомости" / Аркадий Пригожин На вопрос, есть ли у вас своя команда, большинство руководителей отвечают “да”. А зря. Как правило, они при этом имеют в виду хорошо подобранный состав своих заместителей, начальников служб. Качественная управленческая команда — это не только люди, но и способы взаимодействия между ними, когда дважды два получается пять

» Управление и менеджмент - 1736 -

Советы консультанта: Региональные ошибки

"Ведомости" / В “Хагакурэ” — самурайском трактате начала XVIII в. упоминается основной принцип каллиграфии — не делать небрежных движений. Однако при этом движения кисти могут стать неловкими и закрепощенными. Поэтому нужно пойти дальше и научиться умело отходить от нормы. И этим принципом стоит руководствоваться во многих других делах

» Управление и менеджмент - 1340 -

Советы консультанта: Реструктуризация долга

"Ведомости" / Вопросы реструктуризации долга проблемных компаний и банков будут в ближайшем будущем приобретать все большую актуальность. Причины на то следующие. Пользуясь сравнительной дешевизной кредитов и облигационных займов, ряд российских компаний повышает их долю в финансировании своей текущей деятельности до опасных уровней, и любые неблагоприятные изменения внешних условий могут поставить заемщиков в сложное положение. Российские банки в последние годы активно наращивали кредитование реального сектора, в то же время в условиях конкуренции с иностранными банками им зачастую доставались менее надежные заемщики

» Управление и менеджмент - 2261 -

Советы консультанта: Ресурсы ваших конкурентов

"Ведомости" / Аркадий Пригожин Как оценить зрелость рынка? По его емкости, количеству участников, наполненности продуктовой линейки, чистоте конкуренции… Известно, что так называемый “рынок покупателя” считается более качественным, чем “рынок продавца”. Если репутационные риски рассматриваются наравне с финансовыми и первые явно вызывают вторые, то такой рынок достиг высокой зрелости. Но вот однажды на международной конференции консультантов по управлению я услышал интересное предложение — определять зрелость рынка по качеству спроса на консультационные услуги

» Управление и менеджмент - 1276 -

Советы консультанта: Рост бизнеса: требования к лидера

Виталий Клинцов Эберхард фон-Лёнайзен 01 апреля 2003 /redir.php?url=vedomosti.ru%2F%3C%2Fa%3E%3C%2Fp%3E Изучение истории около 50 компаний, достигших рекордных темпов роста объема продаж (более 100% в год) , проведенное McKinsey & Company, выявило наиболее характерные источники сверхбыстрого роста. Сегодня - третья статья цикла (см. " Ведомости" от 18 и 25 марта)

» Управление и менеджмент - 1612 -

Советы консультанта: Сэкономим на рекрутерах

"Ведомости" / Служба по работе с персоналом может и должна работать не слабее хорошего рекрутерского агентства, т. е. уметь самостоятельно и оперативно подбирать персонал. Можно услышать возражения, что это не входит в круг ее обязанностей, что основная задача кадровиков — организовать процесс подбора, а на поиск нужных сотрудников у них нет времени. Однако умение самостоятельно подбирать специалистов очень важно: от этого выигрывает не только HR-служба, но и компания в целом, имеющая возможность находить нужных сотрудников, не тратя денег на рекрутеров. Основное правило успеха в процедуре подбора высококвалифицированных кадров состоит в умении найти необходимую информацию и/или правильно воспользоваться источниками соответствующей информации

» Управление и менеджмент - 1238 -

Советы консультанта: Секреты успешных слияний и поглощений

"Ведомости" / Александр Горин Андреа Борджони Только три из 10 сделок по слиянию или поглощению в мировой практике успешны. Каковы причины успеха или неуспеха в каждом случае? На основе опыта проведения проектов по слиянию и поглощению в банковском секторе мы выделили несколько ключевых факторов для успешной реализации таких сделок. Подготовку к сделке необходимо начинать со всесторонней оценки и аудита компаний по всем направлениям: от финансовых показателей и стратегии до соответствия персонала, корпоративной культуры и юридических аспектов

» Управление и менеджмент - 1405 -

Советы консультанта: Слуга и господин

"Ведомости" / Часто холдинговые компании не могут выстроить гармоничную систему управления, которая позволяла бы корпоративному центру и бизнес-единицам быть полезными друг другу. Мы не раз сталкивались с холдингами, которые нельзя было отнести ни к жестко централизованным, ни к децентрализованным. Такая неопределенность тормозила развитие подразделений, теряющихся в отсутствие “правил игры”. Дмитрий Сироткин Мария Криштопова Из практики мы сформулировали два подхода к роли управляющей компании в холдинге, которые во многом являются ключом к разрешению обозначенного выше противоречия

» Управление и менеджмент - 1754 -