Статьи на тему: Управление и менеджмент

10 основных ошибок в организации отдела продаж

В данной статье Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА рассматривает основные ошибки, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж. Анализ, проведенный по 200 компаниям выявил следующие закономерности: Обучение менеджеров по продажам продукту компании, с учетом его маркетинговых и технологических особенностей, проводят всего 14% компаний. Обучение менеджеров по продажам особенностям рынка, на котором менеджерам придется работать, проводят 9% компаний

» Управление и менеджмент - 2092 -

Администрация США блокирует предоставление кредита российской нефтяной компании

Газета продолжает освещать историю с выделением Эксимбанком кредита российской нефтяной компании. Госсекретарь США Мадлен Олбрайт обратилась к Эксимбанку с требованием временно отложить выделение кредита российской нефтяной компании. По ее мнению, этот шаг стал бы ответом на пробуксовку экономических реформ в России и, самое главное, средством оказания давления с целью окончания военной кампании в Чечне. После неудачных переговоров с Эксимбанком, в ходе которых госсекретарь безуспешно пыталась убедить руководство независимой структуры отложить рассмотрение вопроса о предоставлении кредита, Олбрайт воспользовалась редко используемым правом администрации блокировать выделение кредита

» Управление и менеджмент - 2092 -

Хенкель укрепляет свои позиции в России

Компания Henkel KGaA из Дюссельдорфа укрепляет свои позиции на российском рынке моющих средств. Приобретя контроль над российской группой Пемос , Хенкель потеснил с лидирующих позиций в этой области американский концерн Проктэр энд Гэмбл . При объеме продаж в 340 000 тонн ежегодно немецкий концерн будет обеспечивать моющими средствами около трети российского рынка. Приобретение Пемоса , приватизированного в 1992 г., осуществлялось в два этапа

» Управление и менеджмент - 2092 -

Как оценивают свою работу охотники за головами

"Ведомости" / Компании, которые прибегают к помощи хедхантеров для поиска руководителей высшего звена, считают, что оплата труда “охотников за головами” должна зависеть от результатов работы кандидата. Хедхантеры считают, что им должны платит за усилия. Даже если результат отрицательный. “Платить внешним специалистам по подбору кадров нужно за результаты их труда”, — уверена Марина Козырицкая, директор НR-департамента IT-компании “Крок”. Весь вопрос в том, что считать результатом. “Хедхантеры берут деньги с клиентов за решение бизнес-проблем”, — утверждает Григорий Окунь, управляющий партнер хедхантинговой компании Winner Partners

» Управление и менеджмент - 2092 -

Подавлять нельзя мотивировать. Преодоление сопротивления персонала изменениям в компании

Еженедельник "Экономика и жизнь" N 16, 2005 г. Кому не известна народная мудрость про рыбу, которая ищет, где глубже? Так и человек в любой ситуации ищет, а если нашел, то пытается сохранить всеми силами и средствами, что для него лучше: жилье, семья, работа. Чувствуя себя как рыба в воде, сопротивляется он любым переменам, особенно тем, которые привносятся ему извне

» Управление и менеджмент - 2092 -

Россия: прибыль в нефтяном секторе падает

Нефтегазовые концерны страдают от высоких налогов и растущих затрат Российские нефтегазовые концерны были до сих пор локомотивом роста экономики, на их долю приходилось две трети поступлений иностранной валюты в российскую экономику. Однако неожиданно этот "станок по печатанию денег" стал работать с перебоями. "Мы дифференцируем российский нефтяной и газовый сектор, поскольку мы считаем, что затраты, которые вынуждены брать на себя российские нефтяные компании, сильно недооцениваются как инвесторами, так и российским руководством", – пишет московский "Альфа-банк" в своем докладе "Российская нефтяная промышленность – поменьше налогов, пожалуйста". Эксперты банка делают следующий вывод: "Производство сырой нефти в России нерентабельно. Мы советуем инвесторам сократить свои доли в российских нефтяных компаниях"

» Управление и менеджмент - 2092 -

Варшавский развлечет регионы. Структуры бизнесмена построят 10 торгово-развлекательных центров

Созданная бизнесменом Вадимом Варшавским компания « Многофункциональные центры» в течение пяти лет планирует построить 5— 10 торгово-развлекательных центров в российских регионах, потратив на это до $500 млн. Первый уже начали возводить в Новосибирске, второй — в Кемерове

» Управление и менеджмент - 2092 -

Полезную информацию о компании можно почерпнуть на собеседовании

"Ведомости" / Среднестатистический российский менеджер среднего звена, по данным компании “Анкор”, меняет работу раз в два года. Умение проходить собеседование с потенциальным работодателем становится важным профессиональным навыком. Но многие по-прежнему считают главным умение произвести впечатление на собеседника. Увлекаясь тем, как бы понравиться компании, кандидаты часто забывают оценить, насколько сам работодатель отвечает их требованиям

» Управление и менеджмент - 2090 -

Алжир: депутаты-исламисты добились запрета на импорт алкоголя

Так называемые "умеренные" исламисты, все еще надеющиеся установить в Алжире законы ислама, только что одержали неожиданную победу. Воспользовавшись проходящими в Национальном собрании дебатами вокруг закона о бюджете на 2004 год, депутаты Национального движения за реформу (НДР), руководимого шейхом Абдаллой Джабаллой, добились принятия поправки к закону, запрещающей ввоз в страну алкогольных напитков. Парламент, в котором абсолютное большинство мест имеют депутаты от Фронта национального освобождения (ФНО, бывшая правящая партия. - Прим. ред.), принял поправку 108 голосами при 83 голосах "против" и 11 воздержавшихся. В 80-е годы Алжиру, в котором было только два государственных пивоваренных завода, с большим трудом удавалось удовлетворить неуклонно возраставший спрос на эту продукцию

» Управление и менеджмент - 2089 -

Стратегии управления групповым саботажем

© ИА Клерк. Ру, аналитический отдел / Задача этой статьи помочь руководителям и владельцам бизнеса начать лучше контролировать свою компанию и то, что в ней происходит. В частности, как обнаружить саботаж группы и справиться с ним

» Управление и менеджмент - 2089 -

«Эксперт» — журнал и телеканал. Медийная группа запускает новые проекты

Медийная группа « Эксперт», акционером которой стал миллиардер Олег Дерипаска, объявила о своих планах. В ближайшее время акционеры « Эксперта» добавят к одноименному журналу телеканал, общественно-политический журнал и несколько интернет-проектов

» Управление и менеджмент - 2088 -

Кремль планирует крупное ограбление богатых алмазных приисков

Когда Господь творил мир, говорят местные жители, он остановил руку над Якутией и просыпал горсть сокровищ на эти холодные дикие земли в 8 тысячах километров к востоку от Москвы. Происхождение этого мифа не вполне очевидно, когда вы оказываетесь здесь, в зоне вечной мерзлоты, где зимой температура достигает минус 60 по Цельсию. Однако оно становится кристально ясным в музее "Сокровищница Якутии". Основное украшение музея – коллекция из 14 бриллиантов размером с мяч для гольфа, в том числе бриллиант Олонхо в 130,85 карат, стоимостью в 500 тысяч долларов

» Управление и менеджмент - 2088 -

Производители мобильных телефонов начинают крестовый поход против незаконного российского импорта

До двух третей всех мобильных телефонов, продаваемых в России - это нелегальный "серый" импорт. Об этом заявили крупнейшие производители, объединившие свои усилия в борьбе с преступностью, из-за которой они, по их словам, теряют $160 млн в год. Alcatel SA, Nokia Corp., Siemens AG, Motorola Inc. и Panasonic заявили о том, что решили забыть о своей конкуренции и начать крестовый поход против незаконной торговли, которая, как считают эти компании, оказывает негативное влияние на их репутацию среди российских потребителей."Мы получаем огромное количество жалоб от людей, у которых возникают сомнения в качестве нашей продукции", - сказал московский представитель компании Motorola, Сергей Козлов. Серые телефоны как правило поступают из Европы и не всегда производятся для российского рынка

» Управление и менеджмент - 2088 -

Российская государственная нефтяная компания покупает основной актив ЮКОСа

Российская государственная нефтяная компания "Роснефть" в среду объявила, что купила "Юганскнефтегаз", основное производственное подразделение ЮКОСа. Этот шаг представляет собой первое значительное мероприятие по ренационализации частной компании с момента развала Советского Союза. Представитель "Роснефти", находящейся в процесса слияния с "Газпромом", поддерживаемой государством газовой монополией, заявил, что компания выкупила собственность у "Байкалфинансгруп" – таинственной компании, выигравшей аукцион по "Юганскнефтегазу", предложив за него 9, 35 млрд долларов. "Роснефть" не раскрывает цену сделки. "Роснефть", сделавшая это заявление через агентство "Интерфакс", сообщила, что приобретение актива было осуществлено в рамках программы по превращению компании в "сбалансированную национальную энергетическую корпорацию". Кроме того, судя по всему, это часть плана по увеличению государственного контроля над командными высотами в экономике, в частности в энергетическом секторе

» Управление и менеджмент - 2088 -

ТВ-3 перешёл к Потанину. Холдинг «Проф-медиа» приобрёл 100% акций телеканала

Холдинг Владимира Потанина « Проф-Медиа» приобрел 100% акций телесети ТВ-3. Об этом говорится в официальном заявлении холдинга, распространенном в понедельник. По оценке аналитиков «

» Управление и менеджмент - 2088 -